想要成功,制定白酒营销计划方案必不可少！

白酒代理市场的竞争越来越激烈，但从目前白酒市场的运营流程来看，一些白酒投资企业仍处于广泛状态，很少进行集约化栽培，更不用说通过中国白酒网站等平台运营了。这为白酒投资企业的运营留下了有效的运营空间。只要白酒投资企业能够在这方面多加注意，认真运营白酒市场运营的各个环节，与中国白酒网站或其他平台合作，就能取得意想不到的成绩和巨大的成绩。根据近年来白酒市场的经验，借鉴其他行业相同的经营方式，专门制定了白酒营销计划，供市场参考。

一、铺装:实施地毯式铺装方式:

对于白酒加盟终端零售店的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实施地毯配送是一种非常有效的营销策略。在白酒产品进入市场阶段，企业与代理经销商合作，主动将货物送达白酒加盟终端，通过实施地毯配送，快速提高白酒加盟终端的配送率。

(一)地毯式白酒营销方案的特点:

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实施地毯式营销计划配送，气势恢宏，对各地区短期影响力强，终端客户和客户很容易记住推广的品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式配送，配送时间极其集中，在目标区域高效快速地开发批发商和零售商。目标区域白酒市场80%的配送一般不超过一个月。

3、密集的营销计划。白酒营销策划方案采用地毯式配送方式，在目标区域市场开发杂货店、夫妻店、中小超市、连锁店等白酒特许经营零售店、酒店、餐厅，即一家店、一家店。配送商品不留空缺，从空间上实现密集覆盖。

4、系统营销计划。地毯式配送期间，工作系统细致，要求一步到位。

(二)白酒营销计划成功实施地毯式配送的决定性因素:

地毯配送只能成功，不能失败。因为一旦配送失败，将打击销售人员和白酒代理商推广产品的热情，增加未来工作的难度。为了使地毯配送成功，我们必须做以下几部分：

1、仔细挑选经销商

为了在短时间内快速将产品传播到特许经营零售终端，必须有代理经销商的合作，优先考虑经销商。同时，白酒投资厂与白酒代理商合作，充分发挥经销商的网络优势。此时，各种中国白酒网站平台的优势将得到充分发挥，不仅快速准确。

白酒代理商要有吃苦耐劳的精神，要有学习欲望和丰富的销售经验。

在选择经销商时，我们应该选择具有终端管理意识和发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择等待客户上门的“坐”商。

2、制定明确的配送目标和计划

在“配送”之前，销售人员应进行现场调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特点，包括产品批发差价、付款支付方式、类似产品的促销方式、消费趋势及其共性，掌握配送对象的分布。