电商平台是经销商的救世主吗？

针对经销商电商看来不错，平台商越来越多了，貌似如火如荼的一直进行着。当然了，在理论模型上都是成立的，到最后只能是收烂摊子。为什么?

一、经销商当前实际经营状况

市场环境的确不如以前宽松，运营成本的增加，竞争激烈，这没错，这是市场的习惯，生意必然是越来越难，老板也是越来越少。这不仅仅是经销商的这个行业，而是绝大多数的。

同时，酒水代理加盟商所面临的许多问题，也是任何公司在规模膨胀之后所必定要出现的(诸如粗放管理、运营效能低、人事管理复杂、内耗大等等)，基本上也算是差不多的，这些问题也能做好。再者说，谁亲眼看到很多公司关门了。还是业绩下滑。当然，跨行业瞎投资的那个是亏了不少。

再者说了，越来越难做也是肯定的，老板越来越少也是一定的，谁说这做生意一定会很好做，一定能进入好的状态。

不是代表经销商没得做了，而是要让酒水代理加盟商自身进行改变，尤其是在核心，从经营到管理，从粗放到精细，重新审视与员工的合作关系等等，基本上的逻辑先是老板的问题，然后是核心的，接下来才是外部的。当前的平台，是直接从外部对接销售商，靠经营来推动的这样也可能比较适合，但靠整体管理来做来说的话，没有核心支撑的话，外部的单一模式，很难有效落地做。虽然理论上与经销商的经营方式差不多。

二、存在误导的嫌疑

电商平台的运营模式，只是理论上成立，对接的只是经销商的经营层面，实际运营中有什么问题，存在那些风险，都没有明确。按说，应先从技术方面进行。

但是，电商平台毕竟不是搞技术研究的，也不是来学雷锋做好事的，而是要赚钱的，自然要开始急切的向经销商推销，不过，在推销的过程中，明显有些误导或是说忽悠的成份。

1.刻意夸大经销商现在的情况。萎缩消亡被淘汰被抛弃之类危言耸听的言论充斥其中，把经销商当前遇到的不严重的问题，硬说成是很大的问题，回避公司整改的这样，而是鼓励经销商在自身问题没解决的情况下来拥抱互联网，就差没说只有电商平台才能救经销商了

2.利用了经销商对互联网的不了解，恐吓经销商。不拥抱互联网不对这样，并且还搬出自己的领头羊，给自己拉老虎皮。

3.故作客观分析对错这样。分布式也好，集中式也好，也能说说做的不好之处，其实，就是在释放一个假的，就是一定要加纳电商平台的，只是不同模式的选择问题了

4.经销商当前的业务量和利润下滑，乃至成本高、人事管理复杂，更多是老板自己的管理能力差导致的。例如这个下游客户管理、档案不健全、客情不到位、、没有增值服务、营销模式陈旧、在这种情况下，对接上电商平台，就直接解决这些问题了?

5.总而言之，这种手法不怎么地道。有点把经销商当傻子的感觉，甚至把自己当成了主人，不听我的，就是死路一条！