代理商需要掌握的基本数据！

酒水代理商是依靠下游客户来吃饭的，只有明确的了解客户的具体情况才能做到万事尽在掌握中，运筹帷幄：

1、目前随着企业的不断发展，当前总共存在多少个客户，这是必须要有个准确的数据，通过中国白酒网等网络平台可以迅速掌握手中客户数据；

2、然后将目前的客户做到精细化分类，按照规模划分为大、中 、小三个类别，这三个类别中客户分别占据多少；

3、在你的酒水加盟群体中，销售质量高的，和中等一般及质量差的又分别各占多少；

4、从客户的客户关系维护角度来看，关系好的客户、普通关系的客户、关系不好的客户各占据多少；

5、目前市场中还存在多少空白的网点，搞清楚这些空白的网点是新的酒水加盟商，还是之前有过合作，现在合作中断了；

6、有多少个客户有历史遗留的问题，一般新品的铺货上市，陈列及结算等这些方面出问题，这些问题存在都持续的起到一定的阻碍作用。

酒水代理商不仅要明确清楚知道下游的具体情况，针对上游的厂家数据也必须清楚：

1、与之合作的厂家手中，一共存在多少种单品；这些单品分别是什么？这一点代理商可以通过中国白酒网等网络平台随时查看厂家产品的具体情况；

2、这些单品，在市场中的畅销程度如何，销量比例一般都占据多少，是否符合酒水加盟市场的需求以及能否赢得消费者的青睐；

3、跟你合作的各个企业实际的销售额具体是多少，这些数据必须每个月都要总结一次，做出报表，代理商可以通过中国白酒网的网站平台，对厂家销售额做出具体的分析查询；

4、到目前为止，代理商在每个厂家中投入的具体资金是多少，其中包含了给厂家支付的预付款，仓库库存的产品价值，垫付的各种费用等，这些费用必须做出详细的统计；

5、最后就是每个厂家的需要退货的产品以及等待换置的产品金额价值分别是多少。

针对销售业务员的基本数据需要及时掌握

1、销售员团队中，能够在业绩上保持稳定的人数占比例多少，不稳定的又占多少；

2、酒水代理商要清楚员工能否跟上公司发展，能跟上发展的员工占据多少，需要经过强化管理及监督才能跟上公司节奏的又各占多少；

这些数据都是属于运营上的基本数据，并不能直接性的解决什么问题，能够起到的作用是减少代理商对运作上的模糊概念性，在做决策时能够根据这些依据做出一定的分析。