酒水经销商“保命”有三招

大家都懂，商场如战场，想要在商场上有一席之地，有生存空间，那只有把别人淘汰下去，所谓优胜略汰就是这样。在酒水市场，竞争那是相当的激烈，想要有市场份额、市场空间、好的酒水加盟项目等资源，有了这些资源你才能成为一名优秀的酒水代理商，但是想拥有这些资源，你就需要把别人淘汰掉，抢占了他的资源，所以说商场就是一个不是你“死”，就是我“亡”的战场！互联网时代，商场有了中国白酒网这样的大型电商平台的加入竞争会显得更加激烈，你不选择中国白酒网这样的平台，就可能会被别人捷足先登，然后把你淘汰掉。

那么既然酒水市场竞争这么激烈，“死亡率”那么高，经销商们就需要一些“保命”的手段了，有了保命的手段，你才能在酒水市场中存活下去，能活下来才能成为优秀的酒水代理商，才有钱赚。生活是什么？就是生下来活下去，你只有能在竞争激烈的商战中存活下来，你才能拥有一切资源，如，市场空间、市场份额、消费者、好的酒水加盟项目等，包括在中国白酒网这样的电商平台上也能获得好的广告位，这些都是属于胜利者的。那么，经销商需要什么样的保命手段呢？

首先，需要“双品牌”，什么意思？所谓双品牌，分别是经销商所代理的厂家品牌和经销商自己的公司品牌。简单来说，作为经销商要懂得建立自己的公司品牌，要在当地市场把自己的招牌打响，挺好能实现自己公司的品牌可以超越上游厂家的品牌，这样一来主动权就掌握在了自己的手中，经销商在做酒水代理项目或是酒水加盟项目的时候，就会有更多的选择空间、更自由、更主动。经销商有了自己的品牌之后，就可以通过中国白酒网这样的电商平台，去选择更多项目。

其次，对成本的控制力，经销商初期，没有技术层面的工作，无非就是仓库、物流和终端的开发与配送，这些谁都能干，利润空间又有限，加上固定成本的提升，能不能发展下去就看自身对成本的控制能力了。而成本控制能力，主要来于经销商在当地的市场基础、社会资源、和公司的整体运营水平。

最后，资源。做生意要靠资源，这个资源除了资金和销售网络之外，还有就是经销商老板在当地积累多年的社会资源，也就是各个层面的社会关系，白的黑的都有，在中国做生意，这些方面的力量是必不可少的，即是正面的促进力量，也是有效打击别人的制约力量。也就是说，得要具备一些地头蛇的本事。