五粮液12生肖酒多少钱一件,五粮液十二生肖酒全套

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五粮液集团股份有限公司(以下简称公司)是以酒业为核心，涉及智能制造、食品包装、现代物流、金融投资、健康产业等领域的超大型国有企业集团。其主导产品五粮液白酒历史悠久，文化底蕴深厚。它是中国浓香型白酒的典型代表，是著名的民族品牌。多次荣获“国家名酒”称号，首批入选《中欧地理标志协定》保护名录。2019年，公司销售收入突破1000亿元，跻身“全球品牌价值500强”和“中国品牌价值100强”。

德邦研报分析，2017年，五粮液开启“二次创业”新征程，先后完成渠道、组织、产品、品牌变革，实施“百千万”工程强化终端管控，变革组织架构实现渠道下沉。第五年，通识教育成功品牌升级，数字营销硕果累累。

第一，构建“1/3”产品矩阵，数字化加强渠道控制。

逐步精简产品体系，聚焦大单品战略，提升品牌高度。五粮液产品策略的变化是一个不断减法的过程。黄金十年，公司通过贴牌模式抢占市场份额，然后逐步承包一系列白酒产品，塑造五粮液核心品牌。2003年初，五粮液开始进行品牌瘦身，减少系列酒品牌数量，避免系列酒内部过度竞争，推出“198”品牌战略，重点打造1个世界品牌、9个国家品牌和8个区域品牌。2012-2014年，白酒行业进入深度调整期。五粮液积极调整品牌战略，大力清理一系列白酒品牌，基本形成“1 5 N”产品矩阵。2016年，五粮液进一步强化品牌聚焦，开始构建“135”产品矩阵。2017年，公司进入“二次创业”新时代。五粮液存在诸多问题，如系列酒品牌过多、系列酒内部竞争、主品牌价值淡化等。在“二次创业”的新时代，公司进行了深度调整。2017年以来，砍掉了189个品牌、2000多个产品，形成了五粮液主品牌“13”和系列酒“44”的品牌矩阵。

五粮液成功构建了“主品牌1 3，系列酒4 4”的产品矩阵。在主品牌上，公司形成了以第八代五粮液为核心，延伸至501五粮液、39度五粮液、80经典五粮液的“13”产品体系。在酒品牌系列上，形成了“4 4”产品体系，重点发展五粮春、五粮春、五粮特曲、尖庄四大全国性单品和百烟、风行、五粮人家、朋友酒四大区域性单品。

第八代经典五粮液成功升级，千元价位段已经站稳脚跟。2017年之前，五粮液一度出现价格倒挂现象。公司通过严格检查和取消渠道返利实现了正价销售。2019年3月春糖期间，公司正式推出第八代Upp，实现品质、包装、防伪三重升级。出厂价比7代/7代珍藏版高100/20元。五粮液涨价分三步走：1)第七代经典五粮液库存低，带动价格上涨；2)第七代经典五粮液珍藏版限量涨价；3)第八代经典五粮液的提价、渠道管控、利润分成、数字化赋能。当第五个总方案的渠道差价涨到100元左右时，公司推出了第八个总方案，之后引入了控制和利润分成。

经典五粮液切入2000元价位段。

茅台价格上去了，2000元的价格段已经形成，经典的五粮液被深度切割。2023年3月以来，在流动性宽松的背景下，茅台价格加速上行。今年年初，茅台出台了严格的开箱政策，希望降低其金融属性，缓解价格上行压力。但茅台原箱供需矛盾加剧，带动散装价格继续上涨。8月初，原箱茅台批发价接近4000元/瓶，散装茅台批发价也超过3000元/瓶，导致原箱茅台和散装茅台批发价差价在800元以上拉伸。这背后的核心原因在于茅台的供应量有限。在严格的开箱政策下，茅台的部分送礼需求和收藏需求难以满足，加剧了短期价格上涨。在供应量没有大幅增加的情况下，预计散装茅台价格将长期维持在3000元/瓶以上。2000元的性价比很突出。五粮液作为中国第二高端白酒，是这个价位段最具增长潜力的品牌。蓄势一年的经典五粮液将于2023年上市，重现80年代五粮液巅峰时期的鼓瓶，有望率先占领2000 ~ 3000元价格区间，从而增强五粮液品牌的长期增长动力。

茅台酒增长的确定性较高，未来五年市场规模的年CAGR有望保持在15%左右。价格表上，预计高端白酒价格年复合增长率将保持在5%-6%。在人均可支配收入的提升(近三年复合增长率为8%)和供需紧平衡(高端白酒产量缓慢扩张)的双重作用下，整体增速与经济增速相近。

一般消费者可能升级到经典五粮液，这将带来2000吨左右的销售空间。作为千元价位段的龙头，五粮液八代乌普的消费场景主要以宴请和礼品为主，社交属性强，有天然的升级驱动力。从喝的角度来说，经典的五粮液是极品中的极品，完全由陶坛储存的基酒勾兑而成，陈酿10年以上。其产能稀缺，质量过硬。从礼品来看，经典五粮液推出以来，公司在团购渠道大力推广经典五粮液，通过举办高端品鉴会实现圈子领先，品牌影响力不断提升，品牌高度价格定位恰当。经典五粮液是茅台旗下高端礼品的首选。中性假设下，在2023年的基础上，预计五普销量的10%左右将升级为经典五粮液，经典五粮液的销售空间约为2057吨。预计归母净利润增加18.2亿元，业绩弹性达到9.1%。(德邦证券)

总结；2023H2公司团购占比提升至20%。2023年，在“总量对总量”、计划内外额度控制等措施下，全年团购占比有望提升至30%以上。

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