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在各种渠道直接向客户供应自研产品是不够的，而是要改变自己的定位，通过提供产品解决方案来满足客户的真实需求。对于B端客户的需求，需要对C端消费场景和渠道终端的实际运营进行深入研究。在持续、双向、深入的沟通过程中，会有针对性地提出定制建议，实现客户产品的个性化。在当前产品多样化、细分化的发展趋势下，如何通过柔性定制为B端客户提供差异化的产品，值得深思。或许对于酒企和运营商来说，采取“定制和通用并行，大小B端一起”的模式才是长久之计。作为根据市场需求自主研发的产品，童童以产品为导向，面向所有B端客户销售。一般其体量都是通过经销商渠道在中小B端实现的。产品主要与大B客户联合推出或根据客户要求进行工艺、包装定制，以服务为导向，围绕大B需求提供针对性解决方案。如果我是茅台酒供应商(或生产商)，那么我会选择独家培育B端，专注B端供应链，为B端提供定制化、标准化的茅台酒产品，不提供与下游抢生意的大B客户差异化的产品，同时规避C端产品质量问题导致B端供应中断的风险。维持你合理的利润空间，其实在定制化的服务下，和大B客户的合作关系是很有粘性的。一旦客户与供应商达成合作，除非出现重大食品安全问题，否则不会轻易更换供应商。在同质化产品难以突破的当下，只有以定制化服务赋能差异化，作为供应商，洞察C端消费场景，再研究B端渠道的特点和实际运营，逆向思考洞察真实需求，才能提供定制化、差异化的可行方案。ToB没有边界，产品比渠道有更高的天花板。只要B端客户的需求和信任在，机会就在。其实以上的话多是针对某些酒庄的。一定要正确对待自己，正确对待别人，不要以为钱都是自己赚的。对于一些酒企来说，随便提价卖断货也不是什么功德。对于其他酒企来说，可行的办法很多，没必要拘泥于套路。茅台酒产业链很长，链条上的每一个环节都值得你用心去做，让你最擅长的那个做到极致，稳扎稳打，久久为功！

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