联想控股看好白酒行业发展潜力

在目前的白酒行业中，多品牌并购模式并不少见。由于操作难度大，很难有人敢于挑战。然而，联想白酒行业认为，多品牌战略在白酒行业有发展空间。像迪亚吉欧这样的世界知名白酒集团实际上是多品牌战略。　　

　联想酒业总经理路通近日在接受记者采访时表示：“我们以‘既买又管”为指导思想，将以品牌并购为主要发展路径，不会推出自有品牌的白酒产品。”。

　　　随着联想控股白酒公司（以下简称联想白酒）收购孔府家族白酒的尘埃落定，联想白酒行业的白酒品牌增加到3个。到目前为止，其多品牌运营的发展路径也逐渐浮出水面。在白酒投资行业，白酒投资也在不断增长。

　　三白酒品牌一年收购

　　有传言说，联想白酒行业收购孔府家族白酒终于出现了。9月16日，联想白酒在山东曲阜举行的战略合作签约仪式上正式宣布，公司以4亿元的价格全资收购孔府家族，并将通过一系列“基因重组”促进孔府家族的跨越式发展。

　　此外，此前收购的湖南武陵酒业和河北板城酒业，联想酒业已收购三家白酒企业。

　　去年6月，联想控股以1.3亿元收购湖南武陵酒业39%的股权；10月，河北板城酒业87%的股权以近10亿元收购。加上随后的增持，联想酒业投资收购了10多亿元。联想白酒招商告诉记者，该公司仍在调查多家白酒企业，未来将继续收购。

外界一直怀疑联想控股为什么要投资白酒。事实上，这只是柳传志多元化扩张战略的一局。

　　目前，联想控股的核心资产运营涉及IT、房地产、消费和现代服务、化工新材料和现代农业五个领域。成员企业包括：联想集团、金融智能土地、增益供应链、白酒控股公司（筹款）、拉卡拉等企业。

　　在白酒业务方面，柳传志发现的“领导者”是路通。路通于2011年7月加入联想控股公司，此前曾在宝洁中国和华泽集团工作。目前，路通及其团队的白酒行业背景已经消除了对联想控股投资白酒的许多质疑。

　　尽管许多具体的计划和目标没有向外界透露，但很明显，联想白酒行业的并购理念已经清晰可见，即成为一个多品牌的白酒控股集团，类似于帝亚吉欧的运营。

　　事实上，在收购板城白酒行业时，路通公开表示，联想白酒行业在运营中参考了帝亚吉欧的做法。此前，在白酒行业进行多品牌运营的企业并不多见。也许华泽集团是路通的老俱乐部。但现在，收购区域名酒和多品牌运营的模式似乎逐渐受到尊重。

　　中粮集团曾与多家白酒企业发生过收购“流言蜚语”，也可能采取多品牌战略。舒国华，著名白酒营销专家，现任中粮集团中国食品公司白酒营销总监，不久前向记者透露，中粮白酒投资收购也采取了实际行动，年底前应能看到结果。

　　舒国华认为，联想白酒行业的挑战在于啤酒品牌的全国化和众多企业和品牌的整合，但他相信联想将解决问题。

　　寻求良好的控股地位

　　联想白酒在接受记者采访时表示：“对于收购，我们有一个原则，那就是控制具有良好优势的白酒行业，这将有助于真正实施“做工业”的理念。中国食品工业协会秘书长马勇表示，“做工业”的态度是他最终关注联想在孔府的众多工业资本和投资资本中控股的原因之一。

　　据孔府家酒董事长邱振新介绍，中粮集团、益海嘉里等工业资本等投资资本在联想酒业与孔府家接触的同时，也找到了孔府家。最后，联想控股的选择主要是考虑资金、企业管理和创新模式。

　　对于并购目标，联想白酒投资行业一直关注区域白酒。它们有遗产，但缺乏人才、资本、管理、营销等资源，这些资源由联想控股持有。

　　“联想白酒行业在选择收购对象时有一套明确的标准。我们最重要的是，企业的品牌、历史遗产、产品质量和口味都有自己的风格，其中最重要的是历史遗产和品牌。我们更重视具有文化和历史积累的区域领先品牌。”路通告诉记者。

　　　　一些分析师警告联想整合区域名酒：目前销售额不足10亿元的三四线企业生活空间正面临萎缩压力，外资整合计划将更加困难。据了解，白酒行业虽然集中度不高，但利润非常集中。在白酒行业前1500家企业中，前50家占70%， 销售额占80%，利税占90%，利润占95%。

　　据业内公认，武陵酒年销售规模约2亿元，板城酒约10亿元，孔府家约4亿元。

　　“买到 管好”

　　联想控股高级副总裁唐旭东在签约仪式上表示，经过28年的发展，联想控股已成为跨越多个行业的大型综合性企业，白酒行业是联想控股“消费与服务”行业关注的行业之一。

　　唐旭东表示，自2011年8月成立以来，联想控股的白酒投资业务稳步高效地推进。“对于白酒业务，我们不仅要买，还要管理。联想控股对白酒行业的发展潜力持乐观态度，并为该行业的长期布局做好了准备。” 唐旭东说。

路通表示，未来区域名酒的增长应该是一个明显的趋势。“如果说这十年是中国老名酒和全国品牌蓬勃发展的十年，那么我们对区域名酒会更加乐观，所以这是我们合作的重点。”