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在市场酒业遭遇淡季,酒水要如何促销?下面来给大家讲一下。我们可以通过两种方法,一是渠道促销,二是终端及顾客的促销。淡季产品是否能销售好就要看经销商和终端商愿不愿意销,调动渠道商的积极性才最基本,通过渠道促销把产品在分销出去,那么要如何进行呢?
首先可以举行订货会。通过订货可以让厂商之间更好沟通,也可以将企业新品更快传播出去,共同努力为淡季逆转做好充分准备。但有点要注意,开订货会也并非容易,一定要把促销方案制定好,不要过多返利,这样会造成一些客户将利用一些返利砸市场,导致价格倒挂。奖励就是针对一些较好的经销商进行奖励,既能激励,又不会破坏市场规则。
另一方面针对终端的促销。针对终端来策划有影响力的促销活动,又有哪些方法呢?
1.箱内设奖。
若是想把产品售卖出去,就要让人有想要开箱的欲望,那怎样才能提高开箱率呢,这样就用箱内设奖的活动。例如开箱或者盒内放打火机,香烟,小玩具,精美礼品,或者更大的奖项可以根据实际情况,激发顾客的对开箱的欲望,也产品的憧憬。这种方法和买彩票有点相似,知道大奖的概率不大却还想尝试一下,假如运气好了呢?
2.瓶盖设奖。
虽然这种方法很没有创新性,不少企业也都用这个方法但是效果却很好。比如酒企和其他快速消费品,方便面啊,哇哈哈,康师傅都用此方法来让顾客有购买的热情。尽管中奖金额小,但中奖几率大,只要箱内或是瓶内设有奖,很多人都会去尝试一下消费欲望就被勾起。
3.服务员奖励。
通过在各大商场内、餐饮店、KTV等销售,对于销售多的服务员进行奖励,提高收入,会激发起服务员对顾客的热情,更加卖力。通过一些活动,例如销售竞赛得奖金,收集瓶盖进行奖励都是很不错的。并且东西是否在此商场,此餐饮。此店铺买的好全掌握在服务员手里,如果他们主动向顾客介绍,那售卖的几率就很大。
淡季本来就不好促销,但是找对了方法,一样逆转,不怕卖不出去就怕没有方法和策略。
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