白酒招商总秘籍

我国一点八万家白酒企业中，中小型企业占百分之九十六，在的全国营销网络没有成熟以前，无论产销如何、市场怎样、成立时间的长短，我们统称为创业期。面对市场的竞争，酒水招商，酒水加盟和酒水批发的企业急需做好以下几点工作，为进入健康成长期而做准备。

首先要寻找适宜当地的消费者口感的产品，我国白酒分型众多，南北方口感差异较大。对于酒水加盟，酒水招商和酒水批发的商家而言，做好相应的口感测试工作，可以让所销售的白酒适宜当地人的口味，这样就可以赢得当地消费者对产品的喜爱，这些都是酒水加盟，酒水批发，酒水招商的生存基础。如果你的企业在此问题一直摇摆不定，想要靠投机取巧生存，那么就得立即改正，否则你的企业随时有被被淘汰的风险。

产在品分型上要细分为散白酒、桶白酒、100毫升小瓶酒、500毫升裸瓶酒、500毫升彩盒酒，这样较为合理。在商标的设计、瓶型的选择上参考一下国内的流行产品，多走走、多看看，在现代商业高度发达的今天，包装价格差距十分有限，不同的起点，决定了消费者对你企业的初步定位，也间接影响到了企业明天发展，因小失大，经商大忌。

为了企业能够长期的持续发展，要精确的计算出每种产品的基础成本包括人力成本，计算出利润率的上限，为酒水招商，酒水加盟，酒水批发的善贾留出足够的利润空间，这就是你产品的基本定位。酒并不是越便宜越好，有好的产品，有人愿卖就会有人愿喝，并且回头客比较多，许多，酒水加盟，酒水批发，酒水招商的商家采用瓶酒刮奖、瓶瓶有奖送小礼品等一些促销方式来引起消费者关注，快速提高产销量，这是一些好的酒企的聪明之处，值得借鉴

创业期的酒企需要快速完善终端，将本地的市场划分为不同区域来组织不同的销售人员，在大型网点挂条幅、小型网点贴海报等形式进行地毯式的铺货，促使消费者消费，做好完善的销售记录，组织不同区域的销售人员定期进行密集的回访，适时的促销，迅速占领市场；基础成型后，再安排专人管理送货，并适时启动餐饮、本区域网络；餐饮网络安排1-4名业务员底薪加提成，邻近市县需安排专人寻找一家有实力、网络好的合作伙伴，谈好基础利润、年销售额多少返点多少即可。