区域酒如何扩展到全国市场

中国的白酒企业在最多时期高达数万家的酒水招商、酒水加盟和酒水批发有数以万种的白酒品牌，四百万千升的年产量，三亿多的消费者，一千多亿元的销售业绩，这一串的数字见证白酒行业的繁荣景象。随着社会的发展，消费者观念开始的改变，白酒行业也经历了好几次的调整期。每一次的调整，对于白酒行业相当于一次重新打乱开始，其后，就有一些原本默默无闻的地方酒企一跃而成为了全国化的品牌；同时，也有一些老品牌区酒企，一夜之间因销售额高速下滑甚至面临着倒闭。

到底是怎么产生这种情况呢，重点在于这些地区性的酒企，大多数都在当地的大本营市场里驻守多年，缺乏有效地躲避风险的能力，一旦遭遇品牌的冲击，就难以招架，结果就是这样了。为何大多数的区域性酒企在外边的市场不能拓展呢？

相较于中国的名酒品牌、以及省内强势品牌来说，多数的酒水批发，酒水招商，酒水加盟等企业，通常在本县或本市里都有有一定的地位，当地的消费者也对产品有着很深的情节，但只要出了该地区，品牌就失去了在当地的影响力。由于早期白酒行业处于高速成长的时期，酒企在市场趋势较好，同时在进攻外围市场不利和投入成本过高的因素下，长期这样，企业的负责人就慢慢地放弃了扩张外围市场的想法，转而守住自己大本营的市场，隐藏许久的危机也由此产生。伴随着黄金十年的离去，白酒行业的整体酒水销售增长缓慢，而酒水的市场竞争却日益激烈，一些知名的酒水加盟，酒水招商，酒水批发的企业，借着品牌的优势和先进的营销模式直接入驻，对当地的酒水企业冲击很大，一些不能够承受企业，因此而举步维艰。

所以说，区域性的酒水企业要想长期的生存下去，一定要时刻保持危机意识，在巩固自己大本营市场同时，极力去开拓周边的市场，打造第二或者第三个根据地市场，这样就在无形中就提高了企业防范风险的能力。安徽的“皖酒”近几年在省内的酒水招商，酒水加盟，和酒水批发的业绩跌落的形势下，因之前在广东、江西等地进行外省开发，所以有效保护了销售下滑的趋势，这一点很值得学习的。

不少的区域性酒企之所以一直宣传不出去，关键在于企业缺乏优秀的人才。因为酒厂在当地，销售团队大多数是由本地的员工组成的，比较于安逸，缺乏进取心理，而外面的优秀人才也不想走进来，这样就阻碍了企业的良好发展。所以，一些知名的酒企，为了获取能够重新定位，从新开始的机会，酒水招商，酒水加盟和酒水批发的去也会在不同的阶段、不失时机地将企业的营销中心迁往省城等大城市，或者直接成立销售方面的公司的方式，从而吸收优秀人才的加入。

因此，区域性的酒水批发，酒水加盟，酒水招商在开拓外围市场时，要鼓起重新开始的勇气，在产品影响力不够的因素之下，采用多重的经营方式、多种渠道共同运作等方式，实行迂回战略，也是一个相对来说很好的方向。