外来品牌需要如何运作？

随着如今白酒行业竞争的愈演愈烈，白酒消费市场的竞争已经达到了肉搏战，地区白酒代理商也陷入一种两难的境地：代理本地品牌的话就会利润空间不足;代理外来品牌的话就会市场动销不足。因此很多的白酒代理商也选择了另一种方式：“一个篮子装2个鸡蛋”。

所以地区代理经销商在选择外域白酒品牌、运作外域白酒品牌的过程当中，也可以遵守这个标准，才能真正的使得外域白酒品牌在当地市场落地生根、繁衍不息。

一、具有一定竞争力的产品(强大物种基因)。

　　白酒招商厂家需要具有竞争力的产品/品牌，是外地白酒品牌开拓新市场的基本要求。只有符合地区白酒市场消费习惯，和地区白酒代理市场主流竞品相比具有明显竞争优势的产品，才是具有“强大物种基因”的产品，才是真正具有核心竞争力的白酒产品。

　　首屈一指价格档位、口感、酒度、容量、包装等各个方面符合地区市场的主流消费形的外来产品是先天的必要条件。此外选择适合地区市场消费特性的产品，设置具有竞争力的产品价格体系，是经销商打造具有竞争力产品的不二法宝。

　　二、切合市场的营销模式(强大适应能力)。

　　外来品牌进入新地区市场，由于渠道商、白酒加盟终端商对于新品牌相对不熟悉、对产品销量不好把握，导致白酒招商渠道对新进入的外域品牌信心不足;加上“原生产品”的一些加盟终端锁定政策，筑高了“渠道壁垒”。

　　所以只有充分熟悉本地品牌的渠道运作方式、白酒加盟终端投入强度与形式是设计新进外域品牌营销模式，在这个基础上，解析本地品牌营销模式的核心竞争力和竞争机会点，有针对性的设计出切合地区市场的营销模式。才能快速有效切入目标地区白酒招商市场。只有洞悉本地品牌渠道操作的重点、终端投入的方式、终端的接受程度等竞品的运作模式，找出竞争的机会点，才能切中要害，突破本土品牌设立的“渠道壁垒”。

三、打造地区市场样板市场(强大繁殖能力)。

　　新进外域品牌，以资源聚焦的方式打造样板市场，不光只是可以快速开展白酒加盟终端销售网络，还能取得“小地区大份额”的局部市场优势，更加重要的是可以迅速提升白酒招商渠道商/终端商的产品运作信心。

　　所以说，外来白酒品牌成功打造一个样板市场，标志着品牌成功突破地区市场的“渠道壁垒”，标志着品牌拥有了一定的潜力，市场建设、市场销量将会进入高速发展时期。在实际运行的过程中，样板市场可以是一个乡镇、一条餐饮示范街，经销商根据地区现状及自身网络资源情况灵活选择区域进行样板市场打造。