代理商如何避免被企业忽悠

白酒代理商生意做的好坏是从代理白酒产品开始的，那么怎样才能接到的好产品，少被一些不良企业忽悠，是作为一个代理商必须要了解的！

首屈一指是把握好大型白酒招商企业的投资金额控制，因为越小型的企业，代理商往往越不重视，投资的金额也不会很大，往往就是代理失败也不会损失太多，往往是一些大型的企业会让代理商的投资金额很高！

知名企跨界经营白酒，虽然在大多数人的心目中是名企，但是不能保证跨界以后的产品会像他原来的行业产品做的那么好，这种案例很多。而且这些企业的招收百酒代理商门槛都很高，需要你打款几十万、甚至上百万，才能获得他的代理权，招商会也是搞得很有规模，让白酒代理商瞬间感觉这是知名品牌，“肯定会发”！每个代理商可能投资的大型白酒招商企业不会太多，每次的投资都需要把握好，多了解企业情况、多调查市场，代理商首先看中的不是知名企业，而是要看在这个白酒加盟市场里这个品牌的产品是不是优选名牌，在市场上销售的怎么样。了解了这些，才能避免一定的销售风险，这是代理商的必修课。

还有需要注意的是部分企业的业务人员，经过企业的洗脑培训，练就了一身忽悠能力，一些白酒代理商就是被他们给忽悠了！有比较常见的几种类型：

首屈一指种是非常畅销型，企业业务做的还是很用功的，到了白酒加盟市场区域先把本区域的优秀代理商了解一遍。然后开始拜访代理商，给代理商说：“我们的产品在其他区域，卖得非常好，你要不了解一下？你们这个城市的谁谁谁知名代理商也抢着想做，我们正在筛选。但是当你问他是哪个代理商的时候，他肯定不会告诉你认识的，你也查不到。

第二种是组团忽悠型，往往白酒招商企业在找到一个非常不错的客户以后，会展开轮攻，在销售员多次拜访都没有同意以后，就会找上级帮忙，让区域经理或营销经理来找你“洽谈”，让你觉得企业对你的重视，展开更详细的接洽谈判，承诺给你合作之后的好处。告诉你他们的酒在白酒加盟市场有多火，还有具体的数据，目的就是要想尽一切办法和你合作。