产品铺货,终端动销代理商需做好几步

对于众多白酒代理商来说，产品铺货的工作可以做得非常快，但是铺完货后白酒招商市场却发展的很慢。只要不动销，就标明这个产品给白酒加盟终端店留下了不好印象，不仅会影响多年的客情关系，而且以后代理商会会很难再铺别的新产品。

判断白酒代理商运营产品的好坏，产品铺货之后的终端动销是一个很重要的指标。因为白酒加盟终端是客户决定购买的关键环节，是代理商盈利的实现，代理商经营好，加盟终端可以诱导消费和提升产品品牌形象，为代理商争得更多的资源和发展空间。随着白酒招商行业竞争日趋激烈，加盟终端动销成为代理商在白酒招商市场销量的核心，所以，解决加盟终端动销的问题，是提高销量的重要环节。那么，代理商怎样才能解决铺货后产品的动销问题呢?

整体铺货率低。业务人员只追求产品铺市率，对产品加盟终端没有深入了解，致使产品的购买目标和购买场地错位。有的店经营状态不好积极性不高。就会导致产品动销慢，产品品牌形象下滑。

加盟终端铺货铺但不管。铺货完成后，加盟终端的管理是非常重要的，需要做好管理和服务，只去铺货却管理，还不如不铺。有的白酒加盟终端店货也铺上了，但是产品陈列位置不佳，消费者就可能看不到，还有的就把产品放在仓库里面，货架上就没有货等，这就是缺乏运营经验。还有另外一种情况是，白酒市场的铺市率挺好，只是网点多，但真正能提高销量的核心网点很少。

策划事件营销引关注。打开一个好的白酒市场入口，制造具有轰动性的事情，来引起社会的关注，特别是引起酒民的注意，这样可以使产品品牌的知名度得到提升，使得消费者想到这个品牌就会有购买想法，这样就可以解决动销的问题了。

强化加盟终端销售人员的素质。现在，白酒代理商都会在销量大的终端店，安销售促销人员推荐促销。虽然使用的促销方式如出一辙，但因为产品品牌影响力不同，销售技巧不一样，结果也就迥然不同。白酒代理商在确定酒水适合当地消费者的喜好之外，还应该对销售人员进行酒文化和顾客心理学上午基本培训。促销人员素质高、方法得当，促销效率也就会大大提升。