白酒代理商专业化营销之路！

目前，白酒代理经营存在以下缺陷：经营理念落后，产品模式过于单一；营销能力差，白酒投资市场运营质量低；服务意识弱，能力不足。缺乏相关人才。代理人才的培训速度跟不上环境变化的速度，无法满足厂家的要求。

就目前的白酒市场而言，白酒特许经营渠道扁平化、代理商巨大碎片化有两种趋势。

白酒加盟渠道的扁平化是一个很大的发展趋势。这种趋势反映在两个方面。从以上角度来看，我们的大品牌厂商压缩了加盟渠道的水平，影响了我们白酒代理商的生存空间。从以下几点来看，大型连锁零售商、连锁店和利用其销售团队将运营风险和成本转移到上述代理商，以压缩代理商的发展空间和利润。与此同时，他们还要求离开代理商，直接要求厂家直接取货。因此，白酒特许经营渠道的扁平化是一个很大的趋势。由于白酒投资市场基础不平衡，消费者需求差异很大。跨区域直销的高成本决定了代理商永远不可替代，代理商仍有很大的发展空间。

除上下转型外，白酒代理商未来还有两个发展趋势：一是巨型化、低成本运营、代理转向物流经销商，跨区域代理的发展方向可以巨大；二是分散，依靠类别，生产高专业代理。专业代理不仅是未来的发展趋势，也将成为白酒投资企业的热点。中小型代理商要想不被市场淘汰，走专业化的道路是一个很好的发展方向。因此，一些优秀的分销企业更注重白酒行业的深度营销。他们清楚地知道，专业化是未来生存和发展的必要条件。

无论是巨大的还是碎片化的，代理商都需要在管理上实现精益化。他们必须在白酒投资市场站稳脚跟，甚至有效控制以下白酒市场，在某些地区形成强势地位。

白酒代理商必须灵活经营。无论规模有多大，无论是巨大的还是分散的，他的核心能力都是精益管理和市场精度。如果没有这种能力，无论规模有多大，规模的基本特征都是速度，而击败竞争对手取决于速度。