“三化”趋势明显呈现于酒类渠道

　一是渠道资本化体现了白酒行业新竞争规则。与IT行业不同，白酒行业是典型的传统型行业，其渠道特性基本上是传统型渠道，随着白酒行业竞争的加剧，由于受资金、网络以及经营管理等因素的影响，传统经销商受到上游厂家与下游终端的双重挤压，成了典型的“肉夹馍”。近年来，传统型经销商在逐步转型。一方面，新型资本性经销商加入酒行业；另一方面，不少传统型经销商纷纷引入资本化运作，以实现经销商上市，如华致酒行等。随着资本型经销商的不断强大，传统型经销商将会被越来越边缘化，必然会导致竞争格局发生变化。

随着中国经济向纵深化方向发展，与消费形态直接关联的商业业态也在发生着变革。传统商业业态呈现出多元化发展趋势，对于中国酒类销售渠道来说，将呈现三化新特征。

　二是终端品牌化要求白酒经销商更加关注物流信息化。随着消费品牌化、消费安全化的要求越来越高，近10年来，餐饮终端、商超终端、名烟名酒店品牌连锁化趋势非常明显。一方面是全国性大型连锁品牌，如华联超市、华致酒行等；另一方面是区域连锁品牌，如商源久加久、江苏桐枫烟酒、合家福、庆楼酒店、燕春花园酒店等。终端品牌化对于中国酒业来说，需要更加关注物流、信息流以及资金流的现代化，以传统的经营模式应对新型商业业态，必然会导致企业经营的困惑。

　三是消费网络化呼唤酒类企业更加关注“新”消费者。以快捷、方便、优惠为特征的网络化销售，将会改变未来10年中国酒业的竞争格局。我们能够判断，未来10年，网络化销售将成为酒业销售的核心渠道，并引领新趋势。如同家电行业，京东商城极大地挑战国美与苏宁电器，而国美与苏宁也加大了网络销售的力度。如今，酒仙网、也买酒等专业酒类销售网站呈现裂变式增长；同时，各个主流酒类企业也加大了网络销售的投入与运作力度。

当然，如何确保网络销售的物流安全以及价格稳定性、产品保真性，需要企业、网络以及消费者三方关注与积极引导。