外行如何做白酒代理？

　　拥有各种资源无法利用，项目偏少、赚钱又难是很多有做大生意理想的人的最大困惑和烦恼。通常情况下白酒行业投入较少、利润高、回报很快是很多商人投资白酒行业的根本原因，但是依然有很多白酒代理商看到别人赚钱快又轻松，而自己做得很辛苦然而进步却不大，这又是什么原因呢？

　　其实除了后期白酒经营上的问题之外，在最初的代理酒水品牌的选择上也有着很大的诀窍，下面一位在中国中国白酒网上分享了做白酒业20多年的经验来谈谈作为新手如何选择代理品牌。

　　白酒品牌从覆盖区域上来讲，有全国性的品牌和区域性的品牌；从品牌的影响力来讲大概有大品牌、知名品牌和不知名的品牌；从功能类别上来讲有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的区别，有些白酒代理商代理那些大品牌能赚到钱，也有些代理商代理着地方性品牌或者不知名的酒水品牌照样能赚得盆满钵满，所以选择酒水代理并不是一定非要专找大品牌的白酒合作，而是一定要综合品牌厂家的各种政策、当地市场的行情和自身的具体情况等多方面因素来考量。

　　全国性的白酒品牌和知名品牌的优势往往在于知名度高、消费者接受也比较的容易，而且渠道政策大都比较统一，相对来说会更加容易更快速地覆盖全部的代理区域的市场内。但是这类品牌也有一些弱势在于：酒水生产厂家给予代理商们的利润空间很小且销售任务量要求很高；销售渠道政策规定的很死板，在不同的市场里应变速度也不够灵活，导致在一个市场里可以做得很好很快，在另一个市场里却会水土不服；大牌白酒的门槛高投入也很大，需要很大的资金额进行初期的投入和运转；大牌白酒的服务支撑通常也会比较固化，这就导致了同一区域内多家代理商共享一个品牌代理权，最终互相恶性竞争的局面。