酒企和经销商之间的关系分析

与白酒投资企业相比，经销商只是企业营销发展的重要环节，是品牌培训的平台，每个环节都非常重要。如果经销商资源上升到企业发展资源的高度，对企业的风险和管理也会发挥很大的作用。对于小型白酒公司来说，经销商是一颗定时炸弹。

我们应该随时有风险意识，白酒投资企业各种条件的变化会导致经销商和企业之间的矛盾，最终导致分道扬镳，所以危险不知道，一些白酒特许经销商意外情况不知道发生了什么，这将对市场产生影响。因此，要始终树立风险意识，有效防范未知危险，提前做好准备，避免危机来临时的匆忙。二是与白酒代理保持良好的关系，酒厂和经销商是平等的合作关系，每个经销商只要品牌资源，酒厂也需要网络资源，双方必须建立良好的和谐关系，每个利益，和谐关系更好的合作，一些白酒代理经常提出过度要求，企业必须善于识别，不妥协，盲目让步让经销商提出过度要求，最终甚至让一些酒加盟终端店也会提出一些过分的要求。

选择直销的成本很小，但中小型酒厂的实力有限，白酒投资市场大多是当地地区。这样的市场主要是资源集中，扩张不是很困难，所以我们可以选择自己经营或直销。二是选择代理、分销、自营和直销，做好分析和比较，哪个更适合自己，哪个销售模式更有利于自己的品牌，但也做好市场调查分析，自己的企业选择空间大，不会害怕经销商提到这个。

如果你想把区域市场的发展交给白酒代理商，很难想象他们会为白酒企业规划长期利益，他们不太关注市场的维护，往往只关注短期效应。最后一个摊位应该由白酒公司清理。这种二选三家经销商的竞争性策略可以限制他们的过度要求。与中小型白酒企业相比，过大过小的白酒加盟商不是聪明的选择，选择合适的经销商是正确的方式。经销商双方相互认同，共同发展进步。