年终企业营销总结

每年年底都是企业实施明年规划计划的日子。面对新年的实施计划，白酒投资企业总是有两种倾向。首先，他们认为这是“纸上谈兵”，他们可以走过现场。有这种想法的企业总有一句话：“计划赶不上变化”。规划是虚拟的。关键取决于过程。第二，年度实施计划是旧的，即分解指标和伪装的压力任务。　　　　

年度营销计划围绕四个问题展开。一是目标规划，即销售多少。二是产品规划，即销售什么。第三，市场规划，即销售在哪里。第四，措施规划，如何销售。　　

目标规划：卖多少。　　

这是一个讨价还价的过程。许多饮料投资企业的营销人员会用问题和眼泪“伏击”。认为这样可以超额完成任务，获得超额奖励。事实并非如此，因为“伏击”是一种侥幸心理，也是一种轻敌心理。认为“伏击”没有压力，不会深入思考“增量从何而来”，认为股票中的“伏击”就是增量。没有深入思考“增量”，不仅会失去机会的眼光，还会出现“问题思维导向”。　　

产品规划：卖什么。　　

这是产品开发规划的年度工作。实际上，大多数营销人员都会把销量寄托在新产品上，尤其是增量部分，更是新产品的“补缺”。这是目前大多数企业缺乏“战略品系”或“战略大单品”的根源。因为把增量或稳定股票的希望寄托在新产品上，营销目标就会“悬空”。如果你不能通过中国白酒网络等平台了解市场的实际需求，继续建立战略产品系统或战略单一产品，每年开发一堆新产品，这是产品战略摆动的表现。

市场规划：卖在哪里。　　

从白酒代理市场的角度来看，销售增长应该有两个层次，一是平行增长，即市场数量的增加。二是垂直增长，即市场结构增长。多年来，许多白酒企业在行业调整期采取了垂直增长策略，即坚持底盘。许多国家品牌企业也是偏安一角，不敢向外传播。事实上，大多数企业忽略了一个问题，那就是进攻是一个很好的防守。在白酒代理行业快速增长期，由于需求强劲，我们在当地市场增长，行业挤压缓慢增长，只需要“马圈”白酒代理市场战略，通过中国白酒网络等主要平台开放渠道，可以减少成熟市场投入产出的边际效应，也可以通过“休息”战略为未来的可持续增长奠定基础。

　　

措施规划：如何销售。　　

大多数白酒投资促进企业的这部分计划基本上是基于成本预算，如何销售的计划基本上是如何推广的。这一普遍问题是年度实施计划“空”的根本原因。如何销售是关键的工作计划，或者关注增量需求的“新工作”。许多企业将日常工作视为一种措施，或者这些措施是日常工作。　　

事实上，年度措施不会是一个月，至少是一个季度，或者一年。这些措施不能是前一年的复制品，而是下一年的创新。看看年度措施计划，看看创新，核心工作，这些技巧也可以在中国白酒网上学习。