白酒拥抱“互联网”寻求突破是一个不错的发展趋势

随着网络的飞速发展，消费日趋升级，与传统渠道相比，电商平台聚集了众多年轻消费者，白酒招商企业在进军互联网时关键在于平衡电商渠道和白酒加盟渠道的利益冲突。然而随着互联网的普及，市场营销环境有了根本的改变。

相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。但是对于大多数酒企来说，都很在于眼前利益，从而忽略了企业未来发展长远利益。从目前白酒代理市场趋势来看，在酒水品牌竞争激烈和互联网的普及下，酒水企业单靠传统的渠道进行营销已经不能在顺应时代的发展了，必须开发新的渠道，那么网络渠道便是一片蓝海，谁先进入市场，策划周密，执行的到位，那么就会在酒水行业竞争中赢得优势，赢得机遇，赢得市场。

互联网作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。“内抓产品，外立形象，”这是每个白酒招商企业的办厂宗旨。有的白酒企业也推出网络定制酒未来满足白酒加盟终端消费者的需求，在产品本身添加一些不一样的标志，从而给消费者带来不一样的体验。对于白酒代理商而言，电商不是传统的渠道补充，而是一场新革命的改革，电商和经销商利益的共生。想要做电商就要先把白酒代理商的利益共存问题解决，形成利益共赢。但是在实际运作过程中，在网络平台上，很多白酒代理商都很抵制电商的行为，而一些电商意识到这种情况得不到代理商的支持，只能绕过代理商拿出不同款式产品供线上电商平台自己吃独食，与白酒代理商没有一个关系。

网上销量越火，对线下的白酒加盟商压力就越大，造成了大量的加盟商离开。有一些白酒招商企业是将产品分发给代理商，让代理商自己建立自己的网上平台进行销售，白酒招商企业只负责价格的控制。还有的利用论坛超高的人气，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，让目标客户跟家深刻地了解企业产品和服务，达到企业销售传播服务。