酒水经销商要灵活运用厂家的便利

一些白酒投资厂家由于自己的原因，总是无法及时有效地调度人员。因此，白酒投资厂家有规定，如其他白酒特许经营市场或年销售市场可以得到人员支持，对于不符合白酒投资厂家支持标准的要求，白酒代理实际上可以尝试其他方法。

　　1、处理好招商厂商与各级其他人员的关系，在合作中建立良好的口碑。白酒代理老板应尊重和有效沟通厂家的基层人员，在合作过程中尽可能与负责人沟通，缓解误解和矛盾，不易沟通和投诉。建立良好的层级合作。只有这样，基层人员才能履行代理经销商的职责。上层人员还可以听到核心正能量经销商的信息，支持发展将更加顺利。他们不能在没有借款人的情况下失去人。

　　2、以自己在市场上的表现为文章，证明自己一直在不断努力，取得了不错的成绩。除了查看您的销售业绩外，投资促进厂家的人员还同样关注市场建设和饮料特许经营的市场表现。当饮料代理商由于客观原因未能达到厂家的预期销售量时，他们不妨做出市场表现。一位经销商用PPT向厂家报告，主要列出当年网点数量增长50%、样板店数量增加40%、销量增加35%、新产品销售额增长了40%等；并说明如果投资厂商给予什么样的支持，预计明年会增长到什么程度；列出了将做什么调整和行动，并在报告中添加了详细的数据和照片。可以说有图片和真相，有电话可以检查。如此用心做市场精细化运作的客户，许多厂家由于其对品牌的重视和良好的合作，一般都会给予额外的支持。

　　3、抓住招商厂家总部人员检查酒市的有利机会。有时，由于业务经理或区域经理缺乏对自己产品负责的权限，一些人员的申请无法获得批准，因此代理经销商应抓住投资厂家总部和中高级管理人员参观白酒市场代理经销商和市场的有利机会，带这些人去看看你做得更好的白酒市场区域和特许经营店，特别是一些闪光点。

　　因为他们更喜欢看到那些有特色、有亮点、有创新的市场，投资厂家需要市场发展和创新的榜样。也许你不是一个大的销售市场，但你的白酒特许经营市场的一些创新值得学习和推广。