信任危机下,企业如何招商？

酒水招商是企业销售渠道建设过程中的关键环节。通过充分利用代理商的资源和人脉，有效吸引投资可以快速回笼资金，在同类产品企业的竞争中处于先发优势。正因为如此，许多公司绞尽脑汁在中国白酒网这些网络平台上争取代理资源。然而，目前的白酒投资工作出现了“信任危机”，许多白酒代理面对企业人员会有很多担忧：担心产品是假的；担心企业服务跟不上，表面宣传和实际白酒加盟商终端支持完全相同；看到网上负面评论，感觉被愚弄；担心企业无意经营，只是想出一个概念和样品圈一笔钱；

面对这种情况，我们应该制定什么样的投资策略？如何赢得合作伙伴的支持和信任？

首先，要树立正确的投资观，保持合理客观的实施标准。投资是资金回笼的方式之一，资金回笼是企业投资的结果。但实现并不是企业投资追求的核心结果。代理商、白酒加盟商是公司产品流通的桥梁，能够找到合适的长期合作伙伴，将保证目标市场的经营计划。从资金的角度来看，招商一般包括对代理商首批合作资金和整体资金实力的考虑。第一批合作资金是筛选代理商的一种方式，可以保证企业资金的部分回笼，掌握管理的主动权。代理商的整体财务实力是长期合作的基础，因为有些项目资金周转缓慢。如果合作伙伴后续资金储备不足，合作将难以进行。因此，在谈判客户的过程中，我们必须进行全面的研究，了解自己和敌人。

然后深入打造样板市场，激活投资。随着网络诈骗案件的不断出现，客户变得越来越小心，甚至有点草木皆兵。电话接通率越来越低，一个业务员曾经用座机给客户打电话，连续挂断。说明常规，主动沟通手段逐渐失效。此外，现在国内交通越来越发达，客户可以很容易地到达许多城市。如果一个项目没有自己的酒类特许经销商测试点，无论从哪个角度都不能说过去

试验点市场的建设既可以是自营的，也可以是与代理商的合作。关键问题是提前预测潜在客户的关注点，可以展示和加强哪些产品。在探索营销模式、总结优秀经验的同时，也要做一些肤浅的工作。从视觉、触觉、感觉、员工形象、代理态度等方面提前优化。

二是将产品打造成“我们媒体”，充分利用吸引力法则。未来的产品将朝着多功能、社会化和方向发展。一些白酒代理商从市场上的一些产品开始寻找项目。当我们制定投资计划时，我们可以首先通过中国白酒网络平台展示新产品。在产品的形状、标签、外包装方面做出一定的努力。

例如，可以为每个酒产品设置独立的二维码，通过各种奖励鼓励客户关注、分享，投资信息可以广泛传播，因为客户首先关注产品本身，然后获得推广信息，更容易接受，防御心理进一步下降，往往积极与企业沟通。

最后，我们应该主动曝光自己，采取系统的“负面预防措施”。现在，网络社会几乎不可能阻止一切不利于我们自己的东西。当我们打开百度时，任何大公司都有很多不利于企业的负面信息或坏评论。这是一个嘲笑的时代，有些是客观的投诉，有些是主观的猜测和情绪发泄，有些是由别有用心的人创造的舆论。

在通过中国白酒网等平台招商的过程中，要监控这些信息，提前预防，而不是事后处理。有时候，有缺陷的人更愿意接近，更真实。此外，企业可以主动建立投诉和售后管理渠道，保持信息的及时传递和沟通。