经销商怎样打破自有瓶颈实现突破

一些白酒批发商拥有众多的白酒品牌资源、复杂的网点和强大的白酒特许经营渠道控制，真正实现了企业管理。然而，即使是最强大的白酒批发商也会遇到增长瓶颈，即区域白酒市场潜力不足，已经达到极限，基本上没有潜力挖掘。那么，如何超越强大的白酒批发商呢？

　　1、向下发展，做酒加盟零售零售

　　所谓零售，就是拥有自己的零售白酒加盟终端，不再满足于简单的做一个白酒配送商，转型为零售白酒加盟商。虽然强大的白酒代理经销商非常强大，但销售渠道仍难以避免，如果你能开发零售白酒加入终端，不仅可以提高利润空间，还可以控制当地零售资源，减少坏账，甚至可以占据其他白酒品牌代理经销商的资源。

　　2、OEM向中发展

　　很多白酒批发经销商觉得做行业比较麻烦，投资大，风险大，但是自己的白酒销售网站很健全，所以做OEM，专注于做自己的白酒品牌和唯一的产品，可以大大提高利润率。这是目前非常流行的轻资产运营和营销模式，就像一些糖酒代理经销商和业内很多白酒投资厂商做OEM活动一样。为了进一步扩大自己的饮料销售网络，利润自然会上升。

　　一旦强势经销商进入自有品牌，他们将拥有独特的资源，完成从经销商到品牌运营商的转型和转型。

　　3、向上发展做实业

　　强大的白酒代理经销商可以展示灵活的白酒市场运营手段，因为他们拥有丰富的市场运营资源。同时，他们在个别地方拥有合理的销售网络。因此，进入行业总是很方便的。

　　当然，并不是所有强大的白酒代理经销商都适合做行业。做行业的人首屈一指的是要有野心，然后对资金的投入会很大，时间周期也会很长。但一旦切入成功，就实现了从白酒代理经销商向企业家的飞跃和转型。