白酒压货令人愁,代理商如何解决？

被要求大量进货，却不能及时销往酒水加盟终端而导致被压货相信是代理商都遇到过的情况，部分厂家的压货不合理也会给代理商的销售带来麻烦。如何避免被压货呢？被压货了，如何及时解决呢？

厂家压货一定是有原因的，只有快速识别厂家的压货动机，代理商才有可能避免压货。厂家压货又有哪些原因呢？

通常，代理商和酒水招商厂家签订合同初期，会被一些急功近利的销售人员带着跑而去大量的进货；有些销售人员只是想和代理商进行短时间的合作，也会要求代理商大量进货；在被要求大量进货的情况下，一定要追问进货的理由，厂家对促销有多大的支持，类似的酒水代理市场是如何做的等问题，了解了这些才能真正明白厂家是为了业绩盲目压货还是深思熟虑后做出的决定。

在产品销售时期方面，月末、季末、年末这三个时期，尤其是年末，给代理压货来冲销量是大部分酒水招商厂家会采取的行动，厂家经常通过承诺达到多少销售量给予返利又或是许诺辅以一定的促销策划、广告投放来支持代理商顺利出货；而在淡季，厂家经常会通过举办一些促销力度大的活动来鼓励代理商压货，希望通过酒水招商渠道的推力来抢占市场份额，从而实现淡季不淡的目的；切忌贪图一时的便宜而去大量进货。

另外还需注意的是，厂家在推出新品、产品销量受阻的情况下，也会利用优惠政策来吸引酒水代理商购进大量畅销和不畅销的新产品。了解了上述厂家压货的动机和行为，那么代理商在提前识破厂家的压货图谋之后，又如何通过合适的方法巧妙回绝呢？

在被要求大量进货的情况下，酒水代理商可以通过对竞争对手和市场容量等方面数据的分析，有理有据地来应对厂家的压货要求。为了缓和商谈的气氛，避免拒绝可能带来的麻烦，可以在拒绝后表明自己还是会一直响应企业并为之付出努力的。而对于厂家对其有依赖性，自身规模和销量都很大的代理商，大可提出厂家满足不了的要求来直接回绝。

如果订单已经下来了，却没有办法及时销往酒水加盟终端，最终会形成压货的情况下又要如何解决呢？

首先代理商一定要摆正自己的心态。这样才能够理性的思考解决问题的方法。订单已经下来了，那么就找厂家进行协商，争取获得一些促销或价格方面的支持；将产品绑定销售，利用畅销品带动滞销品；把货物压往下一级的酒水加盟点，让货物分散到整个渠道；拓展区域内的销售渠道，通过提高铺货率来减少压货；通过细分目标客户群，分析自己与竞争对手的优劣势采取措施，冲击竞争对手的产品来提升自己产品的销量。无论使用何种方法，酒水代理商所要解决的关键是要将产品转化为回笼资金。