新格局下,做好大众酒类营销更重要

随着白酒黄金十年的结束，曾经的高端白酒逐渐走向亲民化，高端酒已经慢慢的向大众白酒过渡，在很多白酒招商企业已经适应高端酒的营销之时，如何来应对大众营销就成为亟待解决的问题。大众营销的到来，白酒企业该如何调整呢？

从白酒行业现状来看，白酒市场价格的回归，政策性消费所导致的超高端、高端白酒的销量的迅速下滑，中国白酒网也被大众化白酒品牌所占领。全国性白酒招商品牌的强势主要体现在其高端产品的强势，茅台、五粮液、国窖1573、洋河等等几大品牌占据了挺好的高端产品市场，这些强势品牌的中档、中低档、低档酒的市场份额与其高端产品的地位形成了鲜明的对比。在大众白酒市场，二线品牌和区域性强势品牌却有着明显的优势，更受白酒加盟终端店的青睐。

在大众酒市场，产品铺市率需在白酒加盟终端有很高的能见度，追求终端铺市的最大化，大众白酒不同于中高端、高端白酒，销售渠道相对较窄，主要依靠固定消费和主力销售渠道团购的支撑，因此必须有高的铺市率。在关注大众酒铺市率的同时，白酒招商企业也需要关注品项的综合铺市率，针对产品价位带，梯次要求产品的综合铺市率产品对应终端渠道，保证大众酒终端价位带的覆盖，培养优势产品，提升品牌整体竞争优势。如今中国白酒网站上品牌不断增多，竞争压力越来越大，因此必须注重铺市。

终端形象的建设最易对消费者形成有力的购买环境，良好的终端形象对于消费者的临时、随机性购买有着明显的影响。白酒加盟终端形象包括产品到终端上架后产品的陈列、展示、对象等产品形象建设。品牌形象建设方面，运用宣传物料强化主推品牌形象，活化终端的生动化，提升品牌在终端的销售氛围。还可以在中国白酒网站上进行相应的形象建设，帮助终端做一做推广。核心网点的形象建设要有区别于大众终端的想象建设，要标准化、量化，打造从销量的维度考量。在客情方面，需更加注重核心门店的客情培养，通过店庆、生日、节日等时机进行强有力的客情维护。