区域酒企都在争抢的机会性市场到底该如何开发？

在区域白酒企业市场中，市场通常定为根据地市场、战略市场、机会性市场三大市场，而机会性市场因为本身的特殊性，受到大多数企业的关注。但是在异地发展时，不论是从企业资源还是人员分配、市场管理等方面上，都无法和根据地市场和战略市场相比较。因此，企业必须结合自身状况和市场的实际情况来策划选择与其匹配的策略，开拓新的市场。

没有商就没有市场，没有市场就没有资金回流。所以酒水招商是机会性市场启动的头等大事。相比其他两个市场的酒水代理商垄断资源，机会性市场的招商是一件水磨活计，看能力，也看运气，千万急不得刚开始时要以小商或者二级酒水代理商为主要招募对象。如果一开始就招大商，大商一般都要求太高、品牌多，不易管理对自身影响力大，不易发展。机会性市场主要看好的是酒水代理商的终端网络资源，仓储和配送能力，最重要的是代理商和企业的意愿和操作市场的决心、企图心。

有了商，但能否达成合作又是一回事。所以酒水招商企业在制定招商策略是要合理满足代理商的利润要求，最大化放宽经销商市场操作的空间。此外，在政策中的利润返利要简单化，让酒水加盟店老板实实在在的看的见、摸得到。帮助经销商开发利润型产品，补充利润，狙击竞品，通过这一系列举动，让机会性市场的代理商安心、放心、用心，酒水加盟店老板赚到钱了，自然才会用心去做市场。抓住了酒水加盟店老板，机会性市场就算成功启动了一半。在机会市场上一切不以销售为目的的酒水招商企业品牌，做的推广活动都是没有用的。还有在宴席上推广，只要有机会通通抓住，制定明确的计划。

对于白酒招商企业来说，市场上竞争力是异常激烈，在这种情况下，就需要一支战斗力高、执行力强又有效率的队伍是很重要的。在开拓市场时，能够起到随机应变、时刻分析着市场的趋势，能够做到一个顶多个。