2017白酒市场的销售战略

一线及次一线品牌白酒在市场上综合实力是区域品牌无法比拟的，不管是渠道力度，还是传播推广，都远远超越新型品牌。目前国内多数酒水品牌都下沉到县一市场，而有的区域酒水企业也只不过是到镇。面对这种垂直下沉的酒水市场高强度挤压，区域酒企不具备足够的资金和实力与这些大品牌正面对抗，只能通过巧妙的方式去分化。一方面在既有的传播上，维持县市场的投入，全力侧重对乡镇酒水市场的投入，加大品牌市场的教育力度，利用一切可利用的网络载体去实现大化的酒水招商市场教育。另一方面加快酒水品牌传播概念诉求全面本地化，贴近本地，甚至是可以引入去迎合本地生活消费习惯，这是外来酒水品牌无法做到的。

区域内的酒水营销斗争从来都不会消亡，不管酒水行业整体好与坏，它只会不断升，甚至愈演愈烈，除非一方占据了挺好的优势。区域内的品牌基本实力都是差不多的，最多也只是某些方面稍占上风。面对区域核心酒水招商品牌的竞争，那必须果敢应对。比如在某个酒水代理渠道，同等价位的酒水产品相互竞争，那么一定要在酒水渠道方面下狠功夫，加大渠道投入和市场的管理，做到陈列、物料、酒水促销等各方面都超过竞争对手。再比如在，品牌推广层面，如果竞争对手垄断了体，那么你必须全力在市场造势，做酒水活动去正面对抗，目的只有一个，抑制竞争对手的瓜分市场自身的市场份额。

国内酒业市场还处在整体的调整期，对于完成了战略布局的大型酒企来说，已经开始走向市场发展正轨。这一方面对区域酒企来说，生存的压力更大，销售压力更大。因此，区域酒企不应该去设置太高的目标，就是区域酒企需要维系好自己的忠实客户。