燕京惠泉啤酒获九个专利证书

白酒代理商代理新产品时非常容易，但是想要把这个产品做好却不是那么容易的，目前市场竞争压力巨大，新产品在市场中的存活率普遍不高。存活率那么低，原因是很多方面造成的，从代理商这一环节中来看，很大的原因是因为新产品在白酒加盟终端前期表现很不好，站不住脚，所以，终端的耐心和货架上位置是有限的，不会有那么多的时间去等待新产品能不能成长起来，而且还有很多的新产品在等着进入市场，所以都抱着能活就做，不能活就赶快撤。

因此新产品如何在终端手中短期内能够成长起来，是非常考研白酒代理商的能力的。代理商都知道，想要在短时间内把新产品在终端那里快速的运转起来，是很不容易的事情，那么到底如何才能做到这些呢？

白酒招商企业生产出的新产品若是代理商在没有经过具体的市场设计，就直接抛给终端经营，那么产品的成活率是低的可怜，首先代理商要让白酒加盟终端对新产品感兴趣，需要很好的，内容能够打动终端的新产品入市策划方案，目前很多代理商都没有这种做法，在新产品进入市场前，只是把样品和产品价位表递过去，白酒代理商的销售人员也只是简单的口述新产品的大概特点。

其实在终端眼中，采购产品时，没有计划和策略就去购进白酒招商企业生产的新产品，是对有限陈列资源上的浪费，同时如果代理商在新产品进市时，连一份计划方案都没有，就能够看出代理商对新产品是没有太多的关注的，既然你代理商自己都不关心这款新产品，那么作为白酒加盟终端就更不会关注了。

做为代理商，一定要明白终端都看重哪些方面，这样才能够促进与终的合作关系，并且进一步的去思考白酒招商企业的新产品与终端所看重的方面有没有切入点。在这种基础上，在想好一套具体的说辞，把新产品和终端所看的结合到一起，重点的突出新产品能给终端带来多大的利益，不要过多的去说代理商自身的利润。虽然是合作伙伴，但同时都是生意人，首先想的还是自身的利益。

总之代理商在向终端推广新产品时，一定要做好上市的计划方案，这样才更能让终端接受它，更能提高新产品在市场上的存活率。