白酒营销品牌是关键

任何酒水在全国化的竞争中能否得到长远的发展，起到决定性作用的核心要素就是品牌力。从白酒营销的过程来看，渠道策略只能作为阶段性的策略，在不同的时期，是需要采取不同的方法的。白酒代理商想要构建长期稳定的竞争优势，必须要在传播效率日益降低的背景下，满足消费者日益多样化的需求，实现品牌带给消费者的独特印记。

一、中国白酒面对需求的多样性，如何成功的把品牌变成品类的代表，才是重点。

从消费者购买动机来看，消费者先形成品类需求，然后才能产生品牌购买决策，往往消费者会将品牌进行品类归属，占据品类前两名的品牌将留下长期记忆。另外，从目前的酒水行业品牌发展历史来看，从高到低能够形成对品类的独特占有的品牌更为安全。因此做好产品的差异化是接下来的重点，差异化不仅仅是产品的差异化，还要包括差异化的文化、卖点、营销方案等等。目前中国白酒网上产品同质化严重，各大白酒招商企业应尽早解决这类问题，把品牌建设作为工作重点。

二、在品牌建设方面，我们可以从三个维度进行品类构建的思考。

一是构建新品类，并力争实现现有成熟品类的前两名；二是从白酒招商企业自身特点分析，结合消费需求，创新新兴品类，形成标准，逐步培育；三是在已有的成熟品类中，重新对消费需求进行排列组合形成亚品类概念。无论采用何种方式，品牌建设都应该是工作重点。如今中国白酒网上的产品品类也在不断地增长着，很多白酒代理商都会选择利用网络来了解产品以及厂家的信息。虽然只是初步筛选，但首屈一指印象往往是非常重要的。

三、在品牌推广方面，相对于单向的媒体传播而言，要更为聚焦的，互动的消费者体验活动将为品牌的塑造提供更为有利的武器。

随着消费者消费意识的不断成熟，越来越多的消费者开始注重品牌。因此白酒招商企业就可以利用主题鲜明的公关活动将有利的提高消费者的品牌喜好度，或者是通过小型品鉴会对消费者进行深入的了解，还能增强消费者对品质的理解以及对品牌的忠诚。如今是互联网时代，很多白酒代理商也会通过在一些中国白酒网站上寻找心仪的产品，因此利用网络来加强与消费者之间的互动，也是很好的提高品牌知名度的做法。竞争优势建立挺好不是在运营效率的比拼，而是差异化。唯有差异化，才可在竞争中真正体现低成本，方可创造持续性竞争力。