对白酒最有价值的营销方式

长时间从事白酒代理工作的都知道，营销方式有很多种，但对于酒水产品来说，情景暗示营销是最能打动消费者的方式之一。由于现代生活节奏紧张，消费者没有过多的时间去思考。中国白酒网站上的广告可以为消费者省去很多时间和精力，引导消费者进行消费。暗示术作为广告的核心，在其中起到决定性的作用，暗示可以有效引起消费者的兴趣，这个过程实际上是使人不发动自己的判断力，陷入某种精神状态或采取某种行动的过程。但是暗示也需要讲究策略，首先白酒加盟商要使消费者产生一种想法，然后在想法得基础上采取行动。

广告语同样可以起到这样的作用，不仅能够暗示消费者产品的特点、好处，使品牌深入人心，还能使消费者不知不觉的凭借留在脑海里的这种意识形态完成了消费的整个过程。如果把暗示术运用到酒水营销中，效果将更加显著。叫卖营销往往立足于白酒代理商的自我炒作、传播与推广，针对目标客户所进行的“强迫性营销”。这里的“强迫性”，是企业与目标客户进行信息沟通的自我性强，难以形成消费者的共鸣与回应，往往容易遭到厌烦与抵制。通过一定的沟通手段而与目标客户达成互动交流的暗示营销，对于产品不做正面、直接的营销推广，而是通过某种语言、行为、情境等让目标客户从中获得某种启示，形成共鸣，从而达成交易行为，这就是暗示营销。情景暗示对于白酒加盟商来说是最具有价值的营销方式，中国白酒网站一些活动的专题页就是有效利用情景暗示的实例。

首先白酒代理商要让消费者对号入座，酒产品定位的本质就是角色定位，不同身份、不同价值观的群体会喝不同的酒。消费者需要把自己角色化，并通过产品消费来彰显其社会角色。另外，白酒加盟商要为消费者搭建舞台，通过为消费者制造消费情境，建立产品与消费者之间的联系，让消费者与品牌互动。共鸣的建立立足于角色对接，并使消费者在情境的作用下进入角色，乃至产生感应、互动与回应。中国白酒网站上有些广告一下子就能打动客户的心，而有的广告却不见市场业绩，就是因为无法唤起消费者的共鸣。产生共鸣时，交易自然就能达成。