高端白酒招商的技巧

高端白酒投资成功的关键在于厂家之间的谈判，以及销售人员是否有能力征服白酒经销商。当然，这里的征服并不取决于白酒销售人员的吹嘘或白酒量，而是取决于专业质量。也许我们更容易说服饮料经销商接受一种产品，因为我们有品牌、质量、经济实力和管理方式。但要说服饮料经销商与厂家共同投资，共同努力，全力以赴地在市场上运作，就不那么容易了。这也是白酒投资谈判的关键。那么如何说服饮料经销商在这方面呢？

招商资源可以在中国白酒网上找到。中国白酒网平台上有不同种类的饮料信息，不同的饮料企业可以在这里找到志同道合的厂家，了解相关企业的情况。

首屈一指，了解自己 充分准备。白酒投资需要准备的内容主要包括：充分了解白酒经销商，全面熟悉和了解公司的经济资源、经营理念、战略规划、产品优缺点、相应的白酒投资政策和营销策略。

第二，用可能出现的问题进行市场调查。就“某个品牌”而言，白酒经销商可能会问：1。这么贵的白酒在那个市场上？2.卖给谁？3.你的公司投资了多少市场空间？4.厂家想要如何操作它？7.终端成本、白酒运营风险过大等。

第三，根据经销商可能提出的问题，想出一个完整的答案来回答经销商提出的问题，可以分为两部分：第一部分是关于公司核心信息的问题。如：公司情况、投资方式、经营理念等。我们只需要准备好公司的核心数据来回答这部分问题；另一部分问题：我们需要依靠饮料市场的外部信息来回答，比如饮料产品在市场上的地位，差距在哪里等等。那就需要酒水招商工作者对区域市场进行实地调查，得出结论。

此外，制定切实可行的产品市场运营计划也很重要。吸引白酒投资的销售人员必须要求与白酒经销商共同研究区域市场，让经销商和自己共同研究品牌的市场运营启动计划；在研究白酒市场运营计划时，必须遵循市场实际情况的原则，避免落入白酒经销商的“血盆”，即使暂时不合作，也会给白酒经销商留下非常专业、敬业的印象，为下一步的沟通工作奠定了良好的基础；换句话说，即使他今天不这样做，他也可能会考虑一段时间，或者他可能会介绍其他白酒经销商的朋友来了解你，然后你会逐渐接近成功！