酒企招商选商是重中之重

在白酒管理渠道管理的过程中，白酒投资部门的“选择”是一个非常关键的环节，白酒代理的质量直接影响到后期白酒特许经营市场的运营和增长。一般来说，品牌越大，选择白酒代理商的机会就越大，品牌越小，就越感谢你能招募一个人来做。选择客户的权利更多的是在被选择的地步。

在白酒投资的过程中，许多销售人员会渴望快速的成功和即时的好处，富人是母亲，无论你的其他专业素质如何，谁先做，谁批准钱做，一方面可以刺激潜在客户快速加入，另一方面可以刺激潜在客户赚更多的钱，可以得到更多的佣金。大多数销售人员都是“太穷爱富”的主人，很少考虑到白酒特许经营市场的可持续发展，如果现在不压力后白酒特许经营市场也指定谁负责，白酒代理是我招聘的好处不是我该怎么办？因此，很多销售人员一开始就抱着一口吃胖子的心态。

基层销售人员抱着这种心态是可以理解的，但不能很好地控制业务质量是管理团队的问题。销售是所有职业中人员流动频繁的行业。这更多的是关于基层销售人员。他们可能雄心勃勃，渴望快速成功和即时利益。如果管理者也有这种心态，那将是非常危险的。管理者应该是厂家的一种思维。吸引投资就像女孩找丈夫一样。他们把自己的品牌托付给对方。

在区域市场上，白酒代理经销商是主导地位，白酒特许经营市场表现更多的是品牌“嫁鸡，嫁狗”，所以选择商人就像找丈夫一样关键，应该清楚地看到对方是大、精英、潜在股票或垃圾股票，仔细思考，快速开始。

如果销售经理不持有市场可持续发展的理念，盲目追求白酒投资数量，完成投资指标，一些混合业务网络，有些活半年，有些活一年，后期结果必须是“前招聘，死后”，最初编织网络也是一个破网。