你的经销商为什么不想乘胜追击？

酒水招商厂家的业绩提升，体现在酒水经销商这个层面，除了新市场开发的新酒水代理商外，更主要的就是要求现有的酒水代理商在新年度要提高业绩指标，也就是让代理商在来年要卖(其实是进)更多的货，并且会向酒水代理商强调，我们的产品本身如何如何，我们招商厂家对市场的投入增加如何如何。当前的酒水市场的空间如何如何，竞争对手已经快不行了如何如何，并且，着重说明，随着业绩的增加，你所在酒水批发市场的地位会提升，规模会放大，利润会增加，等等。总之，这来年的销售额上涨，对招商厂家，对酒水经销商都是个好事情!但这时候代理商却不愿意了。为什么呢？

　 一、成本的上涨

　　销售要想增加，与其相关的投入成本势必也要一起提高，人员，车辆，仓库，内勤等等，如果在没有一个高效管理体系的带领下，这些增加的成本，很有可能比增加的利润还要多，也就是说，业绩增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利润，到头来，真正能够赚到兜里的钱并没有上升，反而减少了。毕竟这种情况在酒水代理商公司里到处都是。

　　二、资金的压力

　　现在年度营业额几千万乃至上亿的代理经销商到处都是，看上去确实规模很大，但是，资金周转都非常的差，生意大，没现钱!钱呢?压在酒水招商厂家的预付款里，还被压在了下游酒水加盟客户的应收账款里，现在酒水招商厂家吸取酒水批发商资金的能力越来越高，你酒水批发商有多少钱，都能想办法给你榨干，并且，现在酒水批发商在外部调取资金的利息成本也是越来越高了。甚至有带理经销商开玩笑说，拿一千万去做代理经销商，还不如拿一千万去放高利贷赚的多。再说了，多少还得留些钱，给后来增加的新厂家和新产品。

　　三、更多的精力付出

　　生意大，对老板的精力付出要求一定会变得更多，随着酒水老板年纪的慢慢提高，精力也逐渐不济，再加上家庭事务，孩子等问题也会耗费更多的精神，所以，老板们到一定年龄之后，肯定会对生意和生活做出一些平衡，不可能只去一味地放大生意，而不去照顾自己的家庭生活。还有些老板自认为经济方面已经比较到位了，已经不用再去拼命赚钱，而是要享受生活了。