代理商做好中间桥梁之必备技巧

随着国家经济实力不断增强，互联网技术越来越先进，大多数企业借助网络招商平台进行网络招商。发展酒水事业的人也是越来越多，市场上竞争也是越来越激烈，酒水代理商作为招商企业和加盟商之间沟通的桥梁，起着不可缺少的作用，但是代理商的工作也不是容易的，不仅需要与酒水招商厂家保持良好的关系，还要与下属的加盟终端联系密切。那么，代理商到底怎么做才能真正起到桥梁的作用呢？

首先，代理商要有敏锐的市场洞察力，具备市场引导的能力。大多数代理商在当地发展自己的事业，如果没有很好地引导酒水加盟终端，那就只会把自己变成产品的搬运工，不利于自己的发展，也不能很好地掌握加盟终端的情况。对于酒水招商厂家来说，这样的代理商是没有能力的，迟早会被厂家淘汰掉。因此，酒水代理商想要在竞争中突出重围，就要维护好与加盟终端的关系。

然后，代理商可以跟一些不太知名的酒水招商厂家进行合作，实力较弱的企业往往销售资源是有限的，他们会借助代理商的力量去扩宽自己的销售渠道，毕竟，代理商对下属的酒水加盟终端联系较多，对消费者的需求比较了解，因此，他们对代理商的支持力度是比较大的，从而获得的收益也比较大。

其次，销售人员的业务水平对提升销量起着关键性的作用，代理商对下属酒水加盟终端的销售人员要进行专业技能的培训，培养他们正确的人生观、价值观，快速的让业务员掌握销售方法和技巧，销售方式的提高对提升销售量来说就成功了一半，所以，酒水代理商在人员培养上要加大人力、财力的投入。

最后，想要做强的酒水代理商在渠道、库存两大方面要多加强管理。大的代理商经营的产品种类常常比较多、复杂，代理商一定要把产品理清，做好库存记录，一旦库存管理出现了差错，可能会导致出现过剩，一般酒水招商厂家对于过期产品是不做退货处理的，所以这样对自己的利益损失是较大的；同时，当下属的酒水加盟商需要的货物出现短缺，不能及时提供就会造成加盟商不信任代理商的局面，不利于维护两者之间的关系。