酒水代理需掌握知识

能够生存和发展下来对于酒水代理商来说是企业发展的基本生存条件，面对现在这种越来越难的经销市场，怎么生存下去，还是的需要一个酒水招商的对策才可以的，那酒水加盟商应该怎么做才能面对现在这种酒水市场呢？

酒水代理想要找一个白酒厂商很重要，做好一个好的厂家必须的有好的产品和好的服务态度，好产品的标准就是：一是销售多，二是利润大，三是有潜力。能够具备一条就可以说是好的产品了这些条件随便拿出来一条就可以说是好产品了。虽然现在有很多知名度很高的白酒厂商，所以所有的酒水代理并不是知名度高就可以不用管、不用去推广了，那些知名度很高的酒一般都不好卖。想要有知名度，前期的投入还是很大的，要是往长久发展下去想的话，投入再大也是值得的，基层的酒水加盟基本上是不会选择的。

其次就是需要建设好自己的团队，在各个环节一层一层的进行合作，这样就不会影响产业的脱节，还可以做一个合适自己的规章制度，只要有秩序的逐渐发展，才能让一个酒水企业越走越远。

酒水代理不仅要培养好客户，酒水招商都会碰到一种情况，就是没办法说服与支持这个工作的时候还有销量下降的时候就会不停的去埋怨客户。客户是用来培养的，培养出来缘分这样才会有好的客户，还有的客户需要酒水加盟的精心培养。应该怎么才能培养出一批不仅忠诚、还可以持续增长的客户？首先对客户需要精挑细选，那也是重要的客户、那些是潜力客户、那些是普通客户。二是存压货物，不给竞争对手一点机会。三是跟进对手，让那些有责任心和有能力的业务员进行防守，形成持续性竞争。四是做好每一件酒水招商的职业工作，有的客户可能会因为环境的原因和市场的冲击进行下滑反应，然后让那些随着环境变化的客户像鱼的水般销量大增，要摸透每一个客户的想法和走向。

建立好规模，让新产品的到推广和业务规范上需要大力度的下功夫。酒水招商一般都需要对产品进行新陈代谢，新产品需要面临推广的问题，所以要及时的做出一套新品的推广方案，这样新产品就不需要再走那么多弯路，减少资源浪费，业务的规范方面在业务上要做出一个流程和客户拜访上进行一个特殊的模式，做好订单、交单、订货、提货、交单等过程规划，做一个很好的策划。