泸州老窖大动作调整经销体系

今天，据中国白酒网消息，泸州老窖将暂停其快速发展的七泉模式，调整公司整个白酒配送体系，将七泉原有参股经销商重新分配给业务部管理，并将其在七泉的持股转化为业务部公司的持股。

“七泉模式”是泸州老窖将销售人员和更多经销商的利益与公司联系起来的一种模式。这样，泸州老窖将终端销售交给七泉公司，并通过合同规范和监督公司的运营。“七泉模式”为泸州老窖的快速发展做出了巨大贡献，使泸州老窖的白酒销量快速增长，远高于白酒行业的整体水平。

自从白酒行业在各种压力下进入调整期以来，七泉模式的弊端开始显现。利润率的缩小挫伤了经销商的积极性。七泉模式的调整一直是“箭在弦上，必须发送”。洛轴老窖对七泉的淡化是显而易见的。一是成立新公司经营原七泉公司经营的产品，二是泸州老窖年报销售地位不再是七泉。从泸州老窖的年度报告中，我们可以看到一些调整策略的线索，许多地区子公司的建立很可能成为七泉模式调整策略之一。