成功的酒水经销商身上都有这样的特点

优秀酒水经销商对投资、风险、利润有着清醒理智的认知，他们认为只要是代理商品就会存在着风险，不承担任何风险的商品根本不存在，而且在一般的情况下承受的风险与获取的利润成正比，风险越大获取的利润就越高，承受的风险越小相应的利润就越小，因此每当遇到适合代理的产品时，这些经销商都会快速明智地做出代理决定，决不会在投资、风险、利润的问题徘徊举棋不定。相对于发现市场机会而言，抓住每一个市场机会就显得更举足轻重了，在优秀酒水经销商和普通酒水经销商之间，很多时候两者几乎在同一时间发现了市场机会，而优秀酒水代理商的成功得力于及时抓住了市场机会，而普通酒水经销商就是失去了现有的市场机会。

优秀酒水代理商对于代理的商品，总是排除万难创造抓住市场机会，提高在酒水批发市场占有率和成交率，实现商品代理的大利益化。代理任何新商品都会遇到市场拓展的困难与挫折，优秀经销商在大量市场问题面前不抛弃不放弃，他们进行深入的酒水批发市场调研工作、分析市场，积寻找解决之道，制定出合适目前市场行销战略，冲出酒水批发市场中的设置的重重障碍，使市场销售状态渐渐好起来。优秀经销商对代理商品的销售周期和前期盈亏有着合理的规划，他们知道新代理商品从入市到畅销是有一定过程的，也会牺牲一些利润的，所做的这些都是为了创造市场机会，终还是为了赚取更多的利润，这也算是“将欲取之，必先予之”营销策略的灵活运用。优秀酒水代理商无论在市场顺境，还是市场逆境，都能立场坚定的沉着应对，遵循市场规律，引导消费潮流，用营销策略（包括让利、促销、广告等）、勤奋的耕耘、时间的付出，从而攻坚克难创造市场机会。

在人人平等的市场机会面前，优秀酒水经销商的成功基因表现得淋漓尽致，他们总是可以自始至终的主动、迅速、机智地发现市场机会、抓住市场机会、创造市场机会，这些正是所有经销商应该好好学习的。