身为代理商该如何发展呢？

同样是酒水代理商，有人几年时间就发展壮大，迅速发家致富，也有人越干越差，很快就将本钱赔个一干二净。系统化的营销方案能够帮助代理商更好的发展，需要根据不同的发展阶段采取不同的策略。

最开始时需要找到好的酒水招商品牌进行代理，借助品牌产品本身优势来吸引客户进行销售。这样对代理商的成本压力较小，不需要投入太多资金用于产品推广，适合初期时进行资本积累。除了品牌本身，酒水加盟店的人流量对销量也有重要影响，所以选择合作门店时也要仔细考虑。等到积累了一定资金，代理商就可以开始增加酒水代理的产品种类，丰富自己的产品结构。少量产品的选择面过于狭窄，销量增长到一定程度后就会面临瓶颈，短时间内再想提高投入往往大于产出，增加产品种类可以直接有效的快速提升销量，同时也便于扩大酒水加盟渠道。等到单纯的销售很难再带来利润的增长，代理商就可以把重心转向品牌的升级。品牌升级可以简单的选择更好的品牌联系进行代理，有了资本和高端品牌合作会容易很多，这种方法需要的投入较少但是需要重新适应新品牌。代理商也可以直接对自己现在代理的酒水招商品牌进行宣传建设，帮助品牌进行升级，这样做的好处是现有品牌更为熟悉，同时还能够加深与厂家的合作关系，缺点就是需要投入的成本比较大，但是成功后的收获也更大。要提升品牌价值，就要加大宣传推广力度，扩大品牌知名度，另外酒水加盟店的形象也会对品牌造成影响，代理商需要加强和终端店的合作，帮助门店塑造形象。品牌价值提高，为产品带来的附加值也更高，意味着销售能够获得更多的利润。

酒水代理商发展到这个阶段，已经获得了一定的成就，单在代理方面很难再获得极大提升，发展需要时间慢慢积累沉淀。这时，可以通过开辟新的路线增加发展速度。代理商可以专注酒水行业，向上游发展，创立自己的酒水招商品牌，建立生产工厂；也可以跳出酒水，对其他行业进行投资。这一步对代理商是机遇也是挑战，成功会带来下一阶段的高速发展，失败可能会停滞不前甚至造成极大损失，这时就需要代理商慎重选择，决定是求稳还是求快。