白酒代理需掌握知识

生存和发展是白酒代理商发展的基础。面对日益困难的代理市场，如何生存需要良好的白酒投资对策。白酒加盟商应该如何应对当今艰难的白酒市场？

首先，选择合适的白酒生产厂家是非常重要的。产品是白酒代理商的命脉。一个好的生产厂家将拥有非常好的产品和更好的服务。好产品的标准是：一是市场好，二是利润大，三是潜力大。有一点，就是好产品。一些白酒厂家的知名度已经很高了，所以代理的产品不需要花费大量的精力来推广，但这种产品的利润一般不是很大，也不容易销售。潜在产品很好，但早期投资很大，但从长远来看 这也是一个不错的选择，基层白酒代理商似乎通常不会选择。

二是建立自己的团队，一般酒商会有自己的团队，在各个环节，所以不影响产业链，在自己的团队需要制定更合适的规章制度，只有一切有序的逐步发展，使酒企业越来越强大。

还要求白酒加盟商培养好客户。白酒代理商经常会遇到这样的情况。当销售人员无法强烈说服客户合作支持工作，销量下降时，他们会不断抱怨客户。事实上，每一位顾客都需要培养，好的顾客部分来自缘分，但很多时候都来自白酒代理的精心培养。如何保证能培养出一批忠诚、销量持续增长的客户？首先要区分客户，分为重点客户、潜在客户和一般客户。重点支持白酒投资的重点客户和潜在客户，重点投资这两部分客户。二是压货，不给竞争对手留下任何机会。三是重点跟进，指派负责任、有能力的业务员重点关注，形成持续访问。第四，做好每个白酒代理商的新陈代谢工作。随着环境的变化和市场的影响，一些客户的销量可能会下降。有些客户的销量会随着当地环境而大幅增加。我们应该了解每个客户的新陈代谢计划。

建立良好的模式，大力推广新产品和业务规范。代理商一般要代谢产品，往往面临新产品的推广问题，及时总结一套新产品的推广方案，避免再次绕道，减少资源浪费；业务规范应在业务流程和客户访问中形成独特的模式，规划订单、订单、订单、提货、订单等流程，规划访问时间和路线规范。