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白酒代理想要发展新市场,除了研究和调查新市场外,在选择产品时,也要适应自己的发展战略。在正常情况下,新市场的稳定需要以下三个阶段。在市场发展的早期阶段,白酒投资企业和代理商不能同时推广多种产品,所以只能从单一产品寻找市场突破,在选择产品时,必须选择公众产品,选择产品突破的目的是形成一个完整的销售网络,同时扩大白酒特许经营渠道,产品销售足以形成销售网络。
在分销产品时,可以采取爆炸性分销,可以使竞争对手没有足够的时间采取对策,老品牌的品牌影响力,没有白酒代理指导,消费者会购买,所以消费者完全奇怪的新产品如何吸引消费者购买?这种情况主要需要销售人员的推广,如果没有工作人员的推荐,饮料招商企业或代理商可派人进行推广。另一个非常重要的是广告,它可以有效地提高消费者对品牌的认知,并大力推广,这也有利于扩大白酒特许经营渠道。
必须形成产品组,单一产品受到竞争对手攻击,难以形成有效的反击,但如果忽视,市场将受到很大影响,但反击,会导致利润下降,所以白酒代理可以使用产品组策略,反击竞争对手,例如,可以使用其中一种产品与竞争对手竞争。产品组形成后,还需要形成产品结构。虽然一些饮料投资促进企业可以通过坚持单一产品获得成功,但仍然存在许多问题。代理商应整合产品,以满足消费者的多样化需求。低端产品可以测量,但利润有限,但仍然需要整个产品结构。中端产品是最稳定的,可以获得稳定的利润。虽然高端产品的销量不高,但利润非常可观。在建立完整的产品结构后,代理商在扩大白酒特许经营渠道时,还应根据产品水平制定不同的方案。
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