品牌和产品对代理商孰轻孰重

如今，社会经济发展呈现多样化趋势，整个白酒招商行业也是变化多端，代理商的工作越来越难做，白酒代理商的差距不断地拉大，一些代理商会选择做品牌，而一些代理商则会选择做产品，当然两者都有成功有失败。那么，问题来了，如今在白酒行业发展到底是该注重品牌还是应该注重产品呢？

首先，一款好的产品都是白酒代理商希望代理的，但是市场经济是千变万化的，白酒市场也亦是如此。也许现在某个产品非常畅销，可是他也有可能随时被新出的产品所替代。选择什么样的产品进行代理，对于白酒代理商来说是很重要的，这将决定代理商的代理事业是否能够长久发展。毕竟，好的产品会受到消费者的青睐，消费者需求增大了，就会激起白酒加盟商进货的积极性。因此，代理商一定要对白酒招商厂家进行全面、详细的了解。

其次，好产品有了，产品结构的组合也很重要。合理的产品组合方式在一定程度上会提高产品的销量，就比如人们在买一个锅的同时会买一个铲子是一样的道理，也许两个或多个产品结合在一起会产生不错的口感，产品结构过于单调不利于在白酒加盟终端市场的变革中脱颖而出，从而导致产品丧失市场竞争力。代理商要多多鼓励加盟终端了解消费者对产品的需求，并及时地反馈给白酒招商厂家，从而最大程度地满足消费者的需求。

最后，虽然白酒招商厂家的产品质量有了保证，产品也尽可能地满足了消费者的需求，但是一个企业的品牌效应对于提高销量也是很重要的。这时企业除了通过媒介扩大品牌的影响力之外，还要多多借助白酒代理商的力量扩宽销售渠道，增大品牌的知名度。代理商直面的是白酒加盟终端，加盟商的服务工作做好了，消费者的满意度酒提升了，毕竟，想要为企业品牌树立好的口碑，就要靠消费者的口口相传，

总之，代理商想要做大做强，不仅仅只靠品牌的力量，保证产品满足消费者的消费需求也是很重要的。