中小白酒企业如何找到出路

目前，白酒行业内的跟风、炒作到处都是，各类促销手段此起彼伏，招商营销成为中小白酒企业模仿、追随的样板。但是，在这过程中，中小白酒企业的发展遇到了很多问题，对此，中小白酒企业又该如何找到发展出路呢？

一、产品趋同现象严重，没有多大差别。于是，有些产品寻求差异化卖点、进行生动化陈列。但是消费者的消费心理却是越来越理性。互联网时代，各类中国白酒网站、电商和其它第三方平台的出现，使白酒加盟商、代理商和消费者置身于信息泛滥的时代，主观性的冲动被客观性的保守所代替。

现在，“80后”、“90后”成为主力消费者的趋势必须得到足够重视。对此，中小白酒企业就要根据目标人群的喜好，有针对性的开展个性化生动化促销，尽量迎合年轻人的喜好。在品牌中注入某种情感和文化品位，以凸现商品的人文价值，凭借感情的力量打动代理商、加盟商和消费者，最终实现占领白酒加盟终端市场的目的。

二、各项广告成本、费用越来越高。产品导入和培育却遥遥无期，供应商要求渠道扁平化;零售白酒加盟终端又在不断打压代理商、经销商生存空间，面对如此现状，处在夹缝中生存的白酒代理商只能在无奈和将信将疑中等待、观望，这样，就给招商增加了相当大的难度。

白酒中小企业现在面临自己的改革调整期。随着社会化媒体的发展，人际沟通和社会交往模式被彻底改变，这些变化加速了市场营销策略变化。白酒中小企业经营者应充分意识到互联网时代下营销就是要更多地关注人，关注白酒代理商和消费者的沟通方式、生活方式，让企业所有的营销活动围绕以品牌核心价值和个性展开，中小白酒企业可以通过中国白酒网站进行品牌理念的宣传推广，塑造品牌形象，吸引更多的代理商。

中小白酒企业除了产品内在品质的完善、技术含量的和生产工艺上的先进外，它还需要有独特的定位、卖点和差异化的操作模式，营销传播过程要有趣味性、有话题感，企业可以通过微博、微信、中国白酒网站进行传播营销，引导公众关注产品或品牌理念、价值。

目前从总体上来看，市场营销的理念逐渐被众多的中小企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念如内容、交互、场景、感知所代替，一些白酒中小企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己，学会用新的方式招白酒代理商。