代理商掌握这三大秘诀就能掌握先机

白酒代理商要想在酒行业有所成绩，了解市场，抢占先机是非常重要的。总的来说，给自己的酒水产品准确定位、寻找适合本白酒招商企业发展规划的合作伙伴并肩作战、新品牌向知名品牌过度的历程剖析是白酒代理商抢占商机的三大秘诀。今天将针对这一问题为大家详细介绍。

1.给自己的酒水产品准确定位

要考虑酒水产品在市场的核心是跟随型，还是领军型，是挑战型，还是防御型，一定要有个准确的市场定位。

如果将产品定位为领军型和挑战型，则酒水招商企业必须拥有强大的市场经营实力，其中包括财力、人力以及强有力的管理措施。同时，还需要具备承受同行挤压和市场风险的能力。

当然，酒水企业如果真是具备以上能力，再加上拥有鲜明的个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，加之以在中国白酒网等各大平台进行推广，相信这个酒水产品就会很快会形成品牌效应的扩张，于此同时能够缩短新产品进入市场的拓展时间，在短时间内能将品牌炒红起来。

如果将酒水产品的定位为跟随型和防御型，则白酒代理商需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格以及生命周期，及时提供给酒水企业总部，方便制定相应的资源整合措施。

2.通过中国白酒网等平台寻找适合本企业发展规划的合作伙伴并肩作战

“厂商一家”是人们谈话时经常提到的口头禅，那要真正做到厂家和酒水加盟商一家其实也并非难事，只要做到：

A、酒水招商厂家能够提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，并且按照计划投放市场推广，同时再加上强有力的市场维护和管理，再借助于酒水代理商丰富的营销经验与健全的中国白酒网及各大网络平台资源，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果。

B、经销商能够将自己的优势全部地用于产品市场的拓展，配合白酒厂家进行市场推广，制定一个可行的市场销售方案和促销活动。相信，这样的配合模式应该算是比较完美。其实关键在于酒水招商厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，白酒代理商的经营理念能够融入厂家生产当中，只有这样合作才能带来稳固发展。

3.新品牌向知名品牌过度的历程剖析

任何一个品牌的发展都不能离开“三个时期、四个过程”，三个时期指的是一个品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场的时候消费者对他认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。

许多厂家都想要自己的产品能迅速占领市场，能尽量缩短自家产品进入市场的拓展期。为此，酒水招商厂商间不惜成本地加大对市场局部的投入，甚至是拔苗助长，不按照酒水市场的发展规律，最终造成的结果是形成市场的抛物线，局部酒水市场抛得越高跌得越快。