白酒代理商如何保障未来有发展空间？

只要某个行业有一定的总消费量，作为中间渠道的代理，就有机会生存和发展。当然，前提是代理商的商业模式应该跟上市场环境的变化。面对当前的市场环境，白酒代理商首先要考虑生存问题；关注未来，我们应该考虑发展问题。

　　在互联网时代，中国白酒网站、电子商务等第三方平台的出现导致了厂家渠道扁平化、厂家自身直销比例扩大、厂家和终端白酒加盟商的直销和专业物流供应商的出现。每一个因素都会对代理商产生巨大的影响，但只要能适应，仍有生存甚至发展的空间。

　　总的来说，未来真的不需要那么多白酒代理商。当前的代理商在未来完全有可能死掉一半。那么，我们如何确保代理商在未来有足够的生存和发展空间呢？

　　市场引导能力。代理商对当地市场的引导能力不大，要么是厂家主动引导，要么是被动跟随。代理认为厂家要做好市场启动工作，终端白酒加盟市场有动力，然后自己跟进。因此，代理商很少建立市场指导体系，也很少建立市场部，没有相应的新产品推广体系，也没有专业的市场推广团队。因此，代理商应升级为市场运营商，建立专业部门，建立相应的市场指导体系，以指导当地市场的消费趋势和产品推广能力。　　

　　建立公司品牌。在品牌方面，代理商在选择中国白酒网站和线下市场的产品时，一般过于注重厂家和产品品牌，而不太注重自己公司的品牌建设。事实上，厂家品牌和厂家的产品品牌的所有权不在代理商手中，可以随时被厂家收回或转租给其他代理商。

　　因此，白酒代理商必须在当地市场建立自己的公司品牌，提高公司的品牌影响力，超越厂家品牌和产品品牌在下游客户群体中的影响力。然后形成以代理公司品牌为主、产品品牌为辅的品牌格局。

　　对下游白酒加盟客户的管理能力。代理商靠下游客户吃饭，但很多代理商对下游客户的管理失控，往往简单的交给业务人员分散管理。对于下游客户，代理商首先要重建以公司为主体的客户管理体系，重建客户数据，建立公司与客户的直接对接。　　

　　改善厂家之间的关系。目前，大多数厂家在中国白酒网站上吸引全国各地的投资，因此大多数厂家的代理数量是数百家。如果只有这数百家代理商中的一家普通代理商，就很难获得更多的好资源。因此，代理商应该改善和突破与厂家的关系。