中低端白酒品牌如何进行营销

任何企业要想在某一产品上取得成功，就必须深入了解这类产品消费者的消费心理，从而在产品营销和推广中找到正确的方法，快速高效地取得成功。中低端白酒的消费群体大多是普通人。那么，中低端白酒品牌要想成功，应该采取哪些营销措施呢？

一、制造业很受欢迎

　　就中低端白酒而言，制造流行技术有三种：一种是通过独特的差异情感文化制造流行，另一种是通过中国白酒网站和线下市场的推广策略，吸引代理商，营造覆盖终端白酒特许经营市场氛围，可以更快地制造流行；第三，通过消费体验和口碑传播创造流行。　　

　　二、产品策略的差异化，使产品脱颖而出　　

　　成功企业的产品成功规律主要是由于产品差异化鲜明。只有企业拥有的产品才能在微博、微信、中国白酒网站等网络平台上被白酒代理商、加盟商和消费者所记住。

　　三、聚焦价格带的价格策略，实现单品突破

　　关注价格带的营销理念实际上是对单一产品突破的思考。单一产品突破思维是在中国白酒网站和线下市场只推广单一产品，专注于确保成功。成功的营销规则主要是单一产品的胜利，引领其他价格的产品销售。

　　四、突击爆发式渠道建设策略

　　中低端白酒营销模式一般为深度分销或深度协销模式，其渠道建设模式如下：

　　1、价格运营模式：厂家主要采用“裸价”或“半控价”的模式。对于企业来说，利润率和投资资源相对有限，需要利用白酒代理的渠道资源来完成市场运营。对于代理的裸价或半控价操作，有灵活的投资空间，简单、直接、易于操作，代理的热情将相对较高。　

　　2、协助代理网络开发：协助白酒代理、区域集中开发、雷达终端网络过滤，然后突击进入下一个市场，滚动开发，进入各县各乡镇各自然村销售终端，半个月内迅速搅动气氛，完成网络开发，增强代理信心。

　　五、灵活多变的促销策略

　　促销对中低端白酒尤为重要。最重要的是如何做好终端白酒加盟客户和消费者的促销工作。它不仅要灵活，而且要有吸引力，还要及时兑现，服务到位。

　　1、推广终端客户

　　对于不同阶段的终端推广，不同的客户应采取不同的推广方式，特别是在产品引进阶段，推广投资应相对较大，目的是刺激终端白酒特许经销商的销售热情，实现产品的快速销售和持续销售。

　　2、消费者促销

厂家开展主题推广活动，营造整体氛围，实现品牌共振效应。