白酒招商实战技巧

白酒投资一直是白酒企业和白酒代理商最关心的环节。如今，许多企业可以通过糖酒会、白酒论坛和中国白酒网来吸引投资。然而，大多数企业仍然没有太多的投资技能经验。根据投资经验和一些与客户交谈的实践经验，总结以下几点，仅供参考：

　　1、在各论坛和中国白酒网站招商之前，要充分了解自己企业的产品、政策、营销策略和营销支持。如企业荣誉、实力、发展状况、战略方向等。；以及产品的品种风格、价格和渠道模式、返利政策、销售人员的布局、营销推广计划等。让代理商感受到企业白酒加盟营销方案的体系和合理性，增加信任度。

　　2、 提前了解白酒代理商的经营情况，包括品牌、财务实力、销售能力、营销意识、经营区域白酒加盟商关系、个人信息等。，并进行全面分析，最终找出谈判的突破口。根据白酒代理信息和谈判目的，分析把握双方利益，为双方在各种谈判过程中可以接受的备用计划做好准备。

　　3、了解代理商主导的白酒特许经营市场。当地人的收入水平，有多少白酒批发市场，几个白酒特许经营终端，分布在哪里，每个批发市场的货物流向哪里。让白酒代理商感受到他们的专业精神。

　　4、通过各种中国白酒网络平台了解某些竞争企业的产品信息，主要掌握其产品的包装、价格、卖点和销售利润；了解哪些渠道销售良好，哪些渠道最差？哪个还有空白？充分把握竞争企业品牌的优缺点，找到重点，抓住机遇，支持其产品成功上市，打动白酒代理商的心。

在拜访目标代理商之前，我们只需要做好充分的准备，了解自己和敌人，并提出一个系统可行的厂家合作计划。投资计划应突出与同一行业或竞争对手企业的差异。