这样的酒企会让代理商痛心！

大多数酒水企业在中国白酒网等招商平台发布白酒产品都会以功能来为产品定位，换句话的意思就是，我的产品是什么定位，你就要卖什么价格。可以这样，如果你的品牌，品质非常稳定，产品能够创造潮流，那我无话可说。可问题是有的企业研发实力一般，你的产品一般，但对产品的定位却很高，而且还不听白酒代理商的反馈，不根据白酒加盟市场的需求定位。这样的酒企怎么会不让代理商心痛。

传统经销渠道的合作形式和中国白酒网等平台的网络渠道相比，比较单一，企业只会喊定货定货，如果你不定货，就不合作。你不做代理商，不管你对这个白酒企业有多感兴趣，那就不和你合作。对于没有白酒加盟商、但有资金和渠道资源的代理商来说，厂家缺乏变通的合作模式。

企业作为生产者，目的是通过传统经销渠道或中国白酒网等渠道来找代理商卖货，有些目光短浅的企业把货忽悠到代理商手里，就什么都不管了。代理商想要点推广支持、促销活动什么的总是要多次请示，就像上奏折似的。企业的态度很明了就是我只管产品这块，能不能卖出去是你的事儿。”代理商也有说不出：我是虽然是卖货的，但如果你不配合，我自己地怎么奋战市场？

白酒产品质量差，售后的服务又跟不上，代理商比较不能容忍的点是：产品质量差！即损害到品牌的美誉度，还直接影响到代理商的个人声誉。当然，如果质量不好售后服务超好，处理得当，白酒代理商还能咽下这口气。就怕一些质量不好售后又跟不上，逼得代理商只能丧失大片白酒加盟市场。

电商挤压传统代理商生存空间，一谈及电商，传统渠道代理商总会揪心。一方面，企业会分开网上旗舰店会顾及到代理商的利益，因此价格通常都是统一价格；另一方面，企业也想通过在电子商务这个平台站稳脚跟，因此总会搞很多促销活动、搭配套餐，使得价格也会优惠很多，或者直接重新注册一个品牌，暗暗地从代理商手里撬走不少白酒加盟商和消费者。

在企业起步初期，企业在中国白酒网等各大招商平台寻找代理商时提出各种优惠政策，与代理商称兄道弟，一旦规模发展扩大，有些企业就过河拆桥，要么把白酒代理商一脚踢开，要么分割渠道、损害代理商利益。