白酒代理商如何在市场中生存

　　对白酒代理商来说，生存是排在首屈一指位的，代理商想要生存必须有自己的根据地市场。对于代理商来说根据地市场可以分为：一是区域根据地市场：这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额;二是渠道根据地市场：是指代理商在某一渠道具有挺好的影响力和占有量，在一定时期内，经销商在这个领域利润最高、市场份额最大、影响力最大。那么代理商应该如何打造自己的根据地市场来保证自己在市场中有一席之地呢？　　

　　经销商打造根据地市场有以下策略：　

　　一、聚焦性策略

　　大多数白酒代理商由于人力、物力、财力都比较有限，在建立根据地市场时必须结合实际，细分市场，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品、消费者，一定能创造局部根据地市场，从而占领全面市场。代理商实行聚焦性策略，要从以下几个方面进行：

　　1、市场聚焦。市场聚焦是指代理商根据自身的实际情况，尽可能的收缩市场范围，了解当地市场，然后在中国白酒网站或者线下市场上选择适合本地的产品，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场，这样既可以节约资源，又可以达到事半功倍的效果，还可以创造局部的竞争优势。

　　2、渠道聚焦。渠道聚焦是指代理商根据自身的实际情况，如果不能做到白酒加盟渠道全覆盖时，可以选择某一个适合自己的渠道运作，直到这个渠道成为自己的根据地。然后利用产品在这个渠道的挺好优势辐射到其它渠道。

　　3、产品聚焦。产品聚焦是指代理商要单品突破，代理商要在中国白酒网站或者线下市场上慎重选择，选择市面上比较受欢迎的产品，然后利用单品的挺好优势，将单品辐射到其它渠道，取得相对优势实现渠道共振。单品突破并不是只销一个产品，而是集中资源主推一个主导产品。　　

二、速度策略

　　白酒代理商做市场，必须以速度取胜。代理商要及时在各类中国白酒网站上了解产品信息，选择好产品后要反应速度，快速代理，因为速度可以让对手还没来得及反应，就取得，能够在终端白酒加盟市场形成一种氛围，能够迅速占领终端和消费者的心智。

　　三、网点动销策略

　　网点动销就是解决终端“只存货、不走货”问题，根据地市场建设，最怕只做铺货和促销而不解决终端动销。解决动销的目的就是增强终端白酒加盟商的信心，把他们认为卖不动的产品卖出去。代理商可以进行一定的广告宣传，刺激消费者冲动性购买，帮助终端店把货卖出去，让终端老板产生信心，从而主动帮助你推销产品，走向良性循环。