做好白酒营销之必备战略

随着时代的进步，社会经济的发展，白酒行业的发展也越来越不稳定，白酒产品越来越多样化，不只是白酒招商企业之间存在着激烈的竞争，代理商们为了抢占更多的市场空间，增大自己的利润空间也是激励的竞争着，总之，在这样的大环境之下，大家都在寻找出路，那么到底应该怎么做才可以有效地实现营销目的呢？

首先，白酒招商企业要知道渠道资源的合理利用对占据市场是有关键性作用的，企业要建立属于自己的、专业的营销平台，注重市场渠道的多样性特点，为自己的稳定发展奠定基础。厂家可以从二三线市场开始招商，企业要打造一支具有创新意识的营销小团队，专门地对接跟白酒代理商的工作，让代理商体会到厂家对他们的重视，维系好企业和他们之间的管理，达到销售渠道资源共享的目的，同时，企业可以建立针对白酒代理商奖励制度、礼品赠送活动，从而刺激他们代理产品的积极性。

然后，代理商的营销方式一般都是通过白酒加盟店铺的合作开展的，应为加盟商店分布范围比较广泛，人员比较多，所以，对加盟店的管理也是重要的一步，代理商要建立和完善铺货、门店管理制度，保证白酒加盟店铺进货渠道的真实性，防止进次产品、假产品，因为产品质量是消费者的底线，一定要保障好消费者的消费权益，这样才可以很好的维持客户，提升产品销售量和市场占有率。

其次，大多数白酒招商厂家在和代理商合作的时候，一定要懂得维护自己的权益，厂家承诺给予代理商的优惠政策有时不能兑现，所以白酒代理商要坚持自己的原则，不接受厂家的空头支票，一切要以合同准则进行，在细节上要多多注意，不接受任何理由的拖欠，不要在自己吃亏之后再后悔损失了利益。同时，如果在开展市场拓展的工作中遇到不能解决的问题，也要及时与厂家取得联系，尽可能的快速处理好一切阻挡占据市场的问题。

最后，产品量充足对占据市场也是重要的，白酒招商企业要建立专门的仓储库房和物流渠道，保证能够快速安全的把产品送到相对的代理商那里，白酒代理商在进行下级的层层铺货，产品的转库、铺货一定要具备流程性，按照铺货程序来进行，不仅提高铺货的效率，也降低代理商的经营成本，从而也维护了白酒加盟商店产品存储的可靠性。