代理商如何做大做强

如今，随着互联网的不断进步和发展，白酒企业之间的竞争就像汹涌的潮流。竞争越来越激烈。实力较弱的代理商被资源丰富的代理商压垮。在这场激烈的竞争中，白酒代理商应该如何在压制和挫折中取得进步和发展？

首屈一指的是，代理商应根据市场规律及时调整代理商的产品。一些实力雄厚的产品销量很大，但实力雄厚的白酒投资厂家往往在品牌推广上下了很大的功夫。他们不回去主动联系代理商，而是把大部分精力投入到拉动消费者购买产品上，因此，代理商代表一线知名品牌获得的收入并不少。因此，代理商可以与一些不知名的白酒投资厂家合作。实力薄弱的企业资源有限，因此他们将生活在代理商的力量中，扩大销售渠道。毕竟，代理商与以下白酒特许经营终端有更多的联系，了解消费者的需求，因此，他们将大力支持代理商，从中获得更多的收入。

第二，代理商可以利用网络的力量采用多样化的销售方式。在传统的扩展渠道方式不再适合互联网的时代，代理商可以估计特许经营店老板利用微信集团的力量来激发消费者的购买欲望，这样特许经营终端的销售就会增加，当然，留下的产品销售也会增加。

三是要加强白酒代理商在渠道和库存管理两个方面的管理。大代理商经营多种产品，复杂，代理商必须清理产品，做好库存记录，知道，一旦库存管理错误可能导致产品过剩，一般白酒投资厂家对过期产品不退货，会导致自身损失，同时，下属白酒加盟商需要短缺，如果不能及时提供，会导致加盟不信任代理，不利于两者关系的维护。

最后，销售人员的业务水平对提高销售也起着关键作用，代理加强技术培训，培养正确的三种观点，让销售人员快速掌握销售技能和方法，提高消费模式对销售非常重要，因此，酒代理增加人员培训的财务和人力投资。