企业如何做招商加盟

白酒企业应深入了解代理商的内在需求，了解代理商关注什么，需要什么。在中国白酒网等招商平台的招商过程中，很多企业往往方向不清，目标不明确。因此，中国白酒网等招商网站的投资被浪费了。企业提供的白酒产品必须是白酒代理商所需要的；在制定白酒产品价格时，企业应更多地参考代理商愿意支付的成本，以代表其意向产品；在投资渠道方面，我们应该选择更多代理商关注和方便的方式，如中国白酒网等投资平台或线下糖酒俱乐部。在制定促销政策时，应通过与目标代理商的早期互动达成协议，以获得他们的理解和参与。在具体的实施层面上，企业应更加关注白酒代理商的思想和行动方向，这也是制定投资策略的前提。

　 一般来说，当代理商在中国白酒网络等投资平台上寻找企业时，首先考虑的是企业白酒特许经营市场的能力。企业应通过当地经济水平、人口等数据向代理商所在白酒特许经营区域展示潜在而巨大的市场能力，即善于为代理商规划未来，抛出诱人的发展前景，让白酒代理商兴奋，然后采取行动。

　 二是品牌实力。通过展示品牌的无形价值，特别是品牌建设计划，白酒企业可以让目标代理商跃跃欲试，认同企业的品牌和产品，鼓励他们下定决心经营代理产品。

　 第三，产品利润率。企业与白酒代理商关系的本质是利益关系。企业能否获得代理商的青睐和加盟，关键在于产品和品牌能给他们带来多少利润和利益？没有足够合理的利润率来支撑，一切都是零。

　 第四，有效的营销计划。许多企业会提出迷人的白酒营销计划，但对于日益理性和现实的代理商来说，他们更关注营销计划的可行性和有效性。只有制定详细的可执行营销计划，企业才能抓住代理商的心。

　 第五，后续的白酒特许经营市场支持。优秀的企业必须是那些能够帮助代理商在投资完成后快速启动市场并为代理商提供个人服务的厂家。因此，企业应通过制定完整的阶段性政策支持和业务人员支持，让代理商看到真正的战略合作伙伴关系可以建立，而不仅仅是形式和口头承诺。

　 在投资过程中，只有满足目标代理商的实际需求，企业才能真正满足代理商的胃口，使投资工作顺利完成。